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电子商务创维案例分析精品.ppt
1、营销策略 2、成功之处 3、不足之处 、产品策略。推出新产品,并在百度投放广告(搜索“创维”优先显示)。 、价格策略。在搜狐,新浪等门户网站“科技”专栏展示自己的新产品,并限量价格优惠,在各大微博发布及促销部分产品,及新产品相关信息,网友转发有机会获得奖品(平板电视)。 、渠道及促销策略。在优酷视频等投放广告。 、双价值营销模式创造全新创维。对于电视企业这种生产性厂商来讲,往往对互联网出现的新媒体,新思路的接受速度比较慢。在经营活动中,用户对内容的需求,对硬件的反馈,通过互联网以及移动互联网平台能够形成极强的战斗力,反过来这些影响力能够直接决定创维产品的销售以及云时代的发展势头。所谓双价值营销模式的价值就在于此。用户不仅仅是被动的内容接收者,还可以是创造者。通过各种网络平台,用户可以发出自己的声音,而这种反馈体现的价值还分为显性价值和隐性价值。而这种显性价值能够直接给厂商带来利益,用户可以通过网络平台影响其他用户,从而对厂商的收益直接产生正面效果。而隐性价值的重要性则在于它可以对厂商、渠道的决策和建设进行营销,同时用户自身就是媒体和渠道。深挖用户价值,是创维在这次51促销活动中一直努力的方向。与其不停防御,市场被一步一步蚕食,不如主动出击,以双价值营销模式来打通电视生产企业走向云电视企业的道路。至少从51劳动节的旺季销售来看,创维这一步,走得很成功. 、这些年来,创维的产品和技术创新能力在业界有目共睹。这也造就了创维的产品优势。动态背光技术、USB技术、3C融合技术,都是由创维首先推出,现在已经成为业界标配。创维最新推出的酷开电视系列,将KTV和电影院搬到了客厅,再次引领了“电视个性娱乐”潮流。创维液晶电视绿色环保且电视耗电量低,真正实践了绿色低碳经济的理念。 创维首部微电影“发现·幸福”之母子篇于近期登录各大视频网站,母亲节上映第一天点击数就超过10万。该影片以母爱为题材,以电视机作为时代烙印,记录了一个80年代出生的男孩,从童年到少年再到青年的成长历程,诠释了儿子对母亲从叛逆到理解再到感恩的感情蜕变。作为首个试水微电影的电视品牌,创维推出“发现·幸福”系列微电影不仅仅是献礼25周年,更重要的是想通过80后这代人的时代经历,引出当代人对家庭,对亲情,对幸福的认知、领悟与反思。创维新推出的创维健康云电视—4K极清系列将再次开创中国电视机史上的新纪元。该款产品达到了3840×2160(4k×2k)?的超高清的分辨率,在此分辨率下,观众将可以看清画面中的每一个细节,每一个特写。 、创维更有其独特的服务优势。创维在各大城市设立的家电4S服务中心,开创家电服务新模式,其展示体验、产品销售、售后服务、配件供应于一体,以更便捷、更优惠、更贴心的服务一条龙工程赢得了广大消费者的赞誉,春节期间,4S服务中心也向消费者提供一系列超值服务。 、创维也有其渠道优势。创维从2007年开始运作电子商务,采用的是分公司对接电子商务网站的方式。事实上,从2007年下半年开始,一些家电厂家给电子商务的供货价格甚至比大连锁还要低,因为电子商务不需要进场费、促销费以及促销员费用。此时的厂家已经梳理出了一条适合电子商务的渠道对策,在权衡电子商务对其渠道体系的负面影响与销量预期时,厂家倾向于销量。 创维的浮躁气息越来越明显。创维2001、2002年的成功推广,并没有延续下去。2003年,创维市场表现几无可圈可点之笔,这使它2001年以来建立的新锐形象未能得到延续。在这一年,沉寂了二年之后的康佳开始出现复苏迹象,创维刚刚取得的中国彩电第三地位开始动摇。 也许看到了TCL国际化动作越来越大,也许感觉到康佳的复苏对自己形成的压力,也许发现数字电视的时代正在到来,也许判断平板电视及高端背投将成为趋势,创维在2003年的诸多举措有惊慌失措之嫌,最典型的表现是多头出击:要建中国最大的平板电视生产线,要建中国最大的家电市场,要进入光电背投领域,要生产汽车电子,要进入房地产领域……中国的彩电和电子市场蓬勃发展,技术更新非常迅速。如果创维不抓住时代的契机,不坚持创新和技术发展,非常容易淘汰出局。整个市场的竞争因此也是非常激烈的,同时市场上不仅有来自本土国产品牌的竞争,更有海外著名品牌的排挤,它们具有更好的品牌优势。总之,创维要坚持推陈出新,站在时代的起点,将本土品牌更好的推广到全世界。 谢谢观赏! * 网络营销案例分析——创维 目 录 一、创维简介 二、创维网络营销分析 创维成立于1988年,总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园,拥有3万5千多名员工。创维立足中国,面向全球,是以研发制造消费类电子、显示器件等产品为主要产业的大型高科技集团公司,于2000年在香港主板上市。经过26年发展,创维已跻身世界十
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