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推广篇 品牌报广1 品牌报广2 品牌报广3 形象报广1 形象报广2 开门见山 只说重点 从项目自身说起，再观照竞争对手，指出问题所在，制造差异化视点，创造营销机会。 地段——湾头RBD，新三江口地段，紧邻宁波老城核心，出繁华，入静谧 交通——紧邻主干道、城市快速路，5座大桥连系周边，无缝对接海曙、江东片 配套——咫尺万象城、来福士广场，坐拥3公里繁华配套 建筑——九岛一心中央，蜿蜒水域环绕，宁波市内最为稀缺的江景之最 园林——姚江畔，半岛生活区，双中庭景观，30%绿地率及宁波罕见超宽栋距 产品——90-139平米户型，现代简约立面，朝南通风顺畅 项目六大价值基因 论地段、资源，平庸者众，稀缺贵重者少 市心一湾江水，可照尽百代繁华 城心天赋贵地，湾美无尽藏 一线江景，城市上位，品牌房企扎堆云集 九龙仓、招商地产、绿地、世茂、港中旅， 纷纷抢占前排 占据地利，但不是第一个淘金者 15个已知项目，近30万方新增量 如何展示价值，拉开区隔？有效突围 铂翠湾 长岛花园 紫玉花园 嘉里地块 青林湾 世茂城 海港花园 宁波中心 东海府 维科地块 嘉恒广场 在售项目 待售项目 海外滩 钰鼎园 上院 苏园 名门府 首府 新海景 东方一品 荣合公馆 1、市场形势:宁波湾头RBD核心位置江景盘，地段虽好，但品牌房企扎堆，供应量大，竞争激烈，积累客源有压力。 2、竞争态势:项目周边各竞争楼盘体量相似，拥有地段和资源相似，项目风格亦没有明显特征，如何在众多的“钻石”中脱颖而出，是项目急需探讨的问题。 3、产品特点:项目规模小，小户型为主，现代公建风格，在湾头RBD区域处于二、三线江景位置，前排已被抢占。与众多品牌房企相较，缺少明显的品牌优势。 需要解决的问题 1、在众多品牌房企，江景豪宅围拥下，项目走“硬货”对比的路线有点牵强，且容易被千篇一律的豪宅淹没，走不出独特路线。因此项目定位从“表面豪宅”走出，向“精神豪宅”进发。 2、复地地产践行“以人为蓝图”的开发理念，布局全国，在品牌建设方面有自己独特的道路。因此，项目在豪宅林立中，不说“豪”，更希望自己是人文楼盘，将“豪”隐逸在人文享受的高度，将“豪”体现在高尚生活态度。 突围之策：差异化竞争 1、片区对海曙、江北、镇海三区的辐射力最强，而随着庆丰桥、外滩大桥的通车，江东客户逐渐导入 片区所在的新三江口是宁波的城市发展的核心地段，对周边县市“上城客户”（慈溪、镇海）的吸引力较大 2、片区内的大量5-10年房龄的小区 靠近项目的周边区域的私营业主、机关领导及企业中高管是主要构成 一般集中于30-50岁左右的中年龄段。而在限购限贷下，公务员和机关单位人群的资金灵活度受到一定的抑制 因此大型企业中高管、金融行业高管、私营业主是未来主要引导人群 客群定位 如何在人群中被辨认，进而被认可 占地约8.9万平米，总建筑面积约26万平米，分南北两块区块，北区10幢18—25F高层住宅，面积段81—207平米；南区为3万平米的商业和2万平米江景豪宅 绿地·海外滩 原江花玻璃厂地块的世茂项目；约11万方总建，产品以高层为主，户型面积范围在102-240平米区间，是本案最主要的竞争对手。 世贸·首府 同湾，不同湾 定位有别 巅峰之作 ，千万级豪宅/姚江正席，出入皆名门 /百年央企，星耀日湖 世茂宝庆寺地块，约22万方规模大盘，产品是小高层+高层的组合； 以刚需首改产品为主，面积控制在100-140平米区间 世贸城 预计10月推出，江北日湖西，中户居多，预计价格25000元/㎡ 港中旅·名门府 那么，项目的本质是什么？卖什么？ 1、复地品牌 自1994年开始房地产业务以来，秉承以人为蓝图的经营理念，坚持为城市新兴中产阶层打造高性价比的生活、工作、休闲空间。十数年来，复地已经在上海、北京、武汉、南京、无锡、重庆、天津、杭州等地，成功开发数十个项目。 但说这些，不足以差异化地提升品牌价值。攫取“以人为蓝图”经营理念，看看复地品牌为“人”、为更好的生活的经营付出。 以人为蓝图，复地品牌价值深挖与形象建立 1、品牌公益活动，为人居建设中的一大亮点。 生活在地面上的人，将湾区的高度定义，从奢贵，至高尚，从外面，至内心。 复地“珍珠贝”行动 1、2011年7月，复地推出“珍珠贝”行动，至2012年，分三个阶段开展。以组织工地开放，零距离了解开发进度；入住前组织物业见面会，和物业提前相识，让回家不再陌生；真率验房，专业自检等具体行动，将服务品质打造成客户心中熠熠生辉的珍珠。 复地“常青藤”计划 2、2009年底，复地启动“常青藤计划” ，推进社区品质长效维护。完成上海知音小区、复地·雅园、复星新苑、柏林春天、龙柏香榭苑、金汇丽舍、玉华苑、玉华东苑、复星花园一二期等多个改造项目，实现