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本章结构提示 创新创业国培班试讲 重庆电力高等专科学叶岚 产品定价方式 主讲: 叶岚 产品策略 课前复习 复习 产品周期 请同学们观察这两块洗衣皂，并为其定价。 新课引入 定价方式 1、价格是企业重要的竞争手段。 案例启示 定价方式 2、定价是一门科学。菲利普·科特勒认为，世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚。所以，无论你的品牌多么受人欢迎，也要研究价格策略。 3、价格已成为影响消费者决策的主要因素，但是非价格因素的影响作用也越来越大。 明确影响产品定价的因素。学会灵活运用定价策略。 知晓定价的基本程序，掌握成本导向、需求导向及竞争导向定价的主要方法。 学习目标 学会正确使用价格调整手段，能够具备为新产品定价的基本策略。 1. 影响定价的因素 营销目标;营销组合;成本 消费者心理因素 市场竞争状况 政策法规 市场需求 影响定价的内外部因素 定价方式 定价方式 定价方式 产品定价与影响因素的关系 最高价格 最低价格 需求控制 成本限制 竞争者制约 定价目标 2.常见的定价方法 成本导向 需求导向 竞争导向 成本导向定价法 1. 成本加成定价法 2. 目标定价法 3. 盈亏平衡点定价法 成本导向定位法 以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。 定价方式 成本导向定价法 定价方式 成本加成定价法 产品单价 = 单位产品总成本 ?（1 +成本加成率） 某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则采用总成本加成定价法确定价格的过程如下： 单位产品固定成本6 000 000/2 000=3 000元 单位产品变动成本1 000元 单位产品总成本4 000元 单位产品价格4 000×(1+25%)=5 000元 需求导向定价法 1. 认知价值定价法 2. 反向定价法 3. 需求差异定价法 需求导向定位法 是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 定价方式 需求导向定价法 定价方式 认知价值定价法 底价1万元 这是件宝物， 你认为它值多少？ 我认为它值3万， 你愿意卖吗？ 发了！ 净赚2万 竞争导向定价法 1. 随行就市定价法 2. 密封投标定价法 3. 产品差别定价法 竞争导向定位法 定价方式 竞争导向定价法 定价方式 密封投标定价法 工程投标 10万元 10.5万元 9.9万元 11万元 3.产品定价策略 折扣 渗 透 撇 脂 心 理 产品定价策略 定价方式 名牌产品或名牌企业 230元 988元 高价值产品 3000元 9999元 购买它可以显示消费者身份 定价建立在企业形象和产品形象基础上 心理定价策略——声望定价 产品定价策略 定价方式 低价值商品 9.97元 美国人喜欢奇数 9.94元 日本人喜欢偶数 9.98元 中国人喜欢8和6 标价给人以信赖感、亲切感、吉利感 心理定价策略——尾数定价 产品定价策略 定价方式 原价：149元 现价：38元 快来买啦！ 大减价了 这么便宜？ 利用顾客的好奇、求廉心理招徕顾客，带动其他产品的销售 心理定价策略——招徕定价 产品定价策略 定价方式 所谓差别定价，也叫价格歧视，就是对于同一商品针对不同的顾客制定不同的价格。 差别定价不反映成本比例 差别定价 顾客差别定价 产品形式差别定价 产品部位差别定价 销售时间差别定价 差别定价 产品定价策略 定价方式 差别定价 工业用电 农业用电 事业单位用电 居民用电 娱乐、餐饮用电 城市照明 顾客细分定价 产品定价策略 定价方式 差别定价 普通开关 成本5元 装有调光开关 成本15元 价格：48元 价格：98元 产品式样定价 价格与各自成本不成比例 产品定价策略 定价方式 差别定价 某歌星 演唱会门票 特区：1980元 甲区：1680元 乙区：980元 丙区：680元 看台：180元 地点定价 产品定价策略 定价方式 差别定价 明仕保龄球馆 上午：5元/局 下午：8元/局 晚上：15元/局 时间定价 产品定价策略 定价方式 差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 按出票时间 预购、既购 民航的差别定价 影 响 价 格 基本 定价 机动 定价 最终 价格 定价方法 定价目标 产品成本 市场需求 竞争状况 成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 运用各种定价策略 价格调整 价格应对