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IT网站策划书 市场竞争 IT技术类的网站数目繁多，各大门户网都有这个频道。我们选择一个好的切入点，以点代面，做出特色与众不同。 市场定位 IT技术站，用户主要集中在渴望学习IT技术新手、程序员、 学生 等。 营销战略 会员营销: 会员通过支付一定的费用（普通会员收费VIP会员收费）就可以下载网站所提供的所有培训资料，这也是网站目前的盈利模式。同时，网站还开发了论坛或者博客，方便程序人员的交流与探讨相关程序方面的问题。 广告收入 a）、直接广告位收入 b）、商家活动信息发布广告收入（前期置顶、加黑、套红收费，后期可采用全部收费，而排位、加黑、套红可才用竞价形式收费）c）、商家报价信息发布广告收入（置顶、加黑、套红收费，后期采用竞价形式）d）、商家专栏（商家快捷通道，进入后是商家专栏，排位采用竞价形式）e）、品牌排位（三级栏目导航，排位采用竞价形式）f）、特别推荐（竞价广告位）g）、其他广告（具体栏目排行竞价、邮件列表广告等） 短信收入 a）、用户订阅的商品信息b）、用户推荐产品与其他用户c）、前期商家的产品定购信息（后期进行佣金提成） 3.视频贴片广告营销 视频贴片广告是视频网站目前最普遍的模式。体现方式就是：在视频播放前插播广告，这种方法就相当于把传统电视的赢利模式硬生生的搬到网络上，会有好的结果吗？有人会说，网络视频贴片广告不同于电视广告，用户选择性高，是分众的概念，定位精准，易于监测；还有人会讲，网络视频贴片广告对于用户来说是被动接受的过程，不像电视广告，用户不喜欢就换台。当然，还有更多的理由去阐述网络视频贴片广告的优势，而事实是越来越多的视频网站变得入不敷出。靠贴片广告去赢利，不过是视频人用于自我安慰的梦境罢了。 广告客户的选择：IT杂志的广告策略、程序、设计培训学校以及机构的广告以及相关品牌衍生品的广告等。 3.专门开辟官方企业品牌频道 视频网站认为，企业品牌频道是全新的宣传理念，省钱、方便、快捷、有效的宣传手段。但这种方式，就像在报纸上开辟广告专栏一样，把全部的广告堆积在一起。1.0的广告模式投入到2.0中，这样的效果究竟怎样，也可想而知了。 4.为中小企业提供高质量的视频展示的渠道 此前，很多中小企业希望借助视频内容在网站上推广自己的企业形象，但苦于受到带宽的限制，无法提供清晰流畅的视频节目。如果能够解决这些中小企业的视频服务要求，则能够成功地获得用户的支持，将使技术服务成为广告之外的另一个盈利渠道。 5.合作营销 可以与IT杂志公司合作，贵网站可以优惠的向自己的会员推荐各种的IT杂志。或者为客户提供过期的某杂志的电子版。 可以与各种设计、以及程序设计的培训学校合作。比如是本站的会员可以享受优惠的机会。 互联网与电信行业的结合，提供短信、彩铃下载等服务，如：蛙扑网站做的很好等。  提供3G流媒体市场服务 3G流媒体的路子，可以说，是目前视频网站最看好的的赢利模式之一。尽管有业界质疑说，视频网站都往3G流媒体的路子上挤，3G流媒体可能是未来的泡沫。但丝毫没有影响视频创业者的热情。56视频网站CEO周娟就是很看好3G流媒体市场的创业者之一，她认为，手机是短视频产生价值最好的平台。而对于业界质疑，她说，这个问题有点像无线没有火热之前，大家在质疑无线的市场发展一样。　　基于手机的无线互联网，号称“第五媒体”，正在面临从“媒介”向“媒体”的转变。相关调查显示，2006年我国的无线广告市场规模已经达到2亿~3亿元，而到2008年，这一数字将达到现在互联网广告市场的规模。中国1亿多互联网用户催生了新浪、网易、腾讯等数十家的大型互联网巨头，而4亿多手机用户群体难道就不会捧出一个视频企业明星吗？相信过两年就知道了。 推荐推荐新会员营销 推荐推荐新会员可以获得一定的积分。积分换取等价值的礼品或者折扣，给每个会员一个链接，通过本链接获取新会员，并且后台做好统计工作。 电子商务上：电子商务这一块盈利大啊！ 产品营销 例如：销售电脑软硬件、音像制品、数字家电及IT图书等。可以给自己的会员的优惠，这样会促进会员的人数的增加，同时盈利也会增加。 软件销售组织的建立 收购了某软件连锁组织，在全国建立软件销售组织，比如专卖店、分销商等，也可以与EMS全国范围特快专递、阳光网达、北京小红马、圆通等快递组织合作来保证其货物配送服务，并拥有跨地区的物流平台以支持日常零售业务。 10.综合增值服务营销 例如：网上培训、商业调查和报告、在线咨询、活动、网上展览、出版、企业ASP随着宽带技术的发展，网上培训在今后将有一个大的发展。培训的作品公司可以3高额的稿费征求高质量的原创作品，这样一来可以吸引新浪、搜狐、网易、中华网等各大网站转载，增加网站的流量以及会员、盈利