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浙江青田　　石雕之乡 浙江青田展位 浙江青田石雕 广州花都 中华珠宝之都 广州花都展位 花都首饰 山东昌乐 山东昌乐展位 苏州相城 苏州产业基地展位 相城珍珠? 福州晋安 福州产业基地展位 福州寿山石 2珠宝行业发展面临的主要问题 （1）过剩危机依然严重 （2）珠宝品牌同质化严重 （3）圈外资金进入冲击传统商业模式 （4）有些产业大而不强 （5）周边发展中国家同业竞争压力持续增大。 3 我国珠宝业的发展趋势 （1）市场的潜力将越来越大，前景将越来越 好。 （2）理性化、差异化、文化化或将成为珠宝 行业常态化的重要取向。 （3）珠宝零售产品的变化。 珠宝零售产品的变化 （1）传统金饰、钻饰以及彩宝饰品等持续稳健增长。 （2）与宗教有关饰品及其衍生品市场份额将明显增加。 （3）个性化首饰、情感人文产品销售会有所增加。 （4）翡翠市场依然不见好。 （5）黄金礼品市场不看好。 （6）珠宝单店销售额将普遍难以上升。 4 发展对策 （1）消化市场存量、创新适销产品 产品寻求新的销路或改款升级，让存量 变成消费量，让危机变成生机，应属当务之 急。 进一步发掘珠宝玉石新材料，以满足消 费者多元化、个性化的需求；积极倡导、保 护具有自主知识产权的产品，自觉抵制盗版、仿制等产品生产和销售，以促进产品产 异化的发展。 （2）抵制价格论战、发力品牌营销 要促进以创新为核心的差异化发展，走 出企业产品、营销模式等同质化的圈子，降 低价格战开战的基础。 发力品牌营销，最重要的还是要有开发 出具有自己特色的产品，并且能把社会主流 文化、珠宝文化、企业文化融入到产品中去 ，形成核心竞争力，得到消费者的信赖。 （3）减少噱头炒作、整合资源实干 随着珠宝知识的不断普及，随着消费者 不断的成熟，越来越理性的消费者对各种炒 作变得冷静了。 精细化发展，突出一技之长，整合资源 ，合作共赢，将是企业发展壮大、做强做久 的重要方向。企业相互之间强强联合，是行业过剩危机下最大的机遇，也是最好的出路。 （4）做好教育培训、提高整体素质 人才是企业竞争力的重要支点，教育培 训是行业持续快速发展的重要支撑。珠宝是 一个文化产业，本身需要文化的创新发展。 只有珠宝行业从业人员整体水平的不断 提高，才能更好地适应不断成熟的消费者的 需求，也才能更好地促进行业的产品、文化 、服务、模式等方面的创新。 9 意大利的波米雷特（ Pomellato） 2.中国珠宝首饰业的现状 2.1从生产方式来看 中国珠宝首饰业是劳动密集型的产业， 以来样加工为主，大量生产，加工费用较 低，加工业规模小而分散，个体手工作业占 比重大，技术相对落后。 2.2 从销售市场来看 国内市场 　 1、我国珠宝首饰业的市场结构特点 （1）现阶段国内珠宝企业主要以民营企业为主体。 （2）行业集中度低。 序号 主要珠宝首饰企业 2009年 或财政年度 销售额 亿元 销售额占比 % 2010年 或财政年度 销售额 亿元 销售额占比 % 1 周大福 125.00 5.68% 156.25 6.25% 2 老凤祥 70.47 3.20% 102.41 4.10% 3 豫园商城 62.16 2.83% 91.98 3.68% 4 明牌珠宝 32.99 1.50% 40.28 1.61% 5 周生生 16.53 0.75% 23.42 0.94% 6 东方金钰 11.11 0.51% 15.70 0.63% 7 潮宏基 5.69 0.26% 8.30 0.33% 8 六福集团 4.85 0.22% 7.26 0.29% 9 谢瑞麟 6.84 0.31% 6.90 0.28% ? 合计 335.64 15.26% 452.50 18.10% ? CR1 - 5.68% - 6.25% ? CR3 - 11.71% - 14.03% ? CR5 - 13.96% - 16.57% 资料来源：全球分析网 珠宝课题组整理 （3）行业的进入壁垒逐渐降低，退出壁垒逐 渐升高。 （4）产品差异化小，竞争层次较低。 从产品主体来看，珠宝首饰，特别 是镶嵌首饰的工艺水平、款式设计、价 格档次等都很相近。 （5）我国的珠宝首饰业高、中、低档市场层次分明 。 细分市场 产品多样化程度 主要公司 高档 （奢侈） 产品线广，基本包括珠宝首饰业中的不同产品。 卡地亚、蒂芬尼、戴比尔斯、等等 高档 珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。 谢瑞麟、周大福、周生生、六福、戴梦得、潮宏基。 中档 珠宝（高级材质）类及铂金、黄金。 金象、瑰宝、普柏林、兆亮、金房子、老凤祥、老庙 低档 珠宝（中级材质）类及铂金、黄金 单个小企业 （6）成长和发展在地区分布上具有明显的不 均衡性。 国内珠宝首饰排名靠前的几家大公司都