TCL通讯中国区年终述职报告.pptVIP

5、 2008年费用模式探讨及规划?? 费用预算：2008年1月-12月 二、2008年度工作规划 初步将子公司费用分类，其中人工成本指人员工资、社保等人事相关费用支出；固定日常费用指房租、水电、邮电费、办公费等固定费用；变动日常费用指差旅费、招待费等相对变动费用；营销费用指市场推广费用及渠道激励等费用； 10000 26000 10000 20550 40600 12月 15000 36000 8000 20550 40600 11月 20000 27000 12000 20550 40600 10月 10000 25000 20000 20550 40600 9月 10000 50000 12000 20550 40600 8月 10000 54000 8000 20550 40600 7月 15000 50000 10000 20550 40600 6月 20000 55000 15000 20550 40600 5月 10000 50000 20000 20550 40600 4月 10000 35000 8000 20550 40600 3月 15000 32000 10000 20550 40600 2月 10000 30000 10000 20550 40600 1月 其它 营销费用 变动日常费用 固定日常费用 人工成本 项目 6、2008年费用模式探讨及规划 ?? 按照上述费用预测数据核算，在总部费用政策5-10元不变动的情况下，以分公司目前终销数量3000台左右、溢价20元/台计算，杭州分公司若实现盈亏平衡，需实现溢价机型提货4358台。 子公司费用操作方法主要以控制变动费用，降低固定费用，提高终端销售力，拓宽渠道，提高溢价机型的提货数量等。 二、2008年度工作规划 目 录 一、2007年度工作总结 二、2008年度工作规划 三、对总部建议及所需支持 三、对总部建议及所需支持 费用结算模式：目前分公司主要以Sell In为主，而目前的费用结算还是以终端销售为主来核算。在今后可否将费用结算以提货量来进行核算，或其他方式来进行销售费用核算； 专注定位 坚韧不拔 精兵简政 健康成长 （2008年本区域最重要的一件事：） 重建系统销售力 谢谢！ TCL通讯科技控股有限公司 创意感动生活 创意感动生活 述职人 廖毅 TCL通讯中国区2007年度年终述职报告杭州区域 目 录 一、2007年度工作总结 二、2008年度工作规划 三、对总部建议及所需支持 （一）工作暗点： 1、问题：总部直供系统的销售情况一直未有突破； 改进措施： 苏宁系统：重建以促销为主核心销售力 在08年3月份前完成库存结构的调整，彻底对前期遗留的尾货机进行清理，并通过3月新品机的进货，将存货结构合理化； 重建促销员队伍，对苏宁的S、A类售点重新派驻促销员； 核心销售日的促销活动推进； 对苏宁各大区管理层和核心店店长/区管进行公关； 迪信通系统：组建以售点主推、促销的核心销售力 08年2月前完成前期存货的清理（通过亏本销售）； 重新进行商务谈判，希望通过其系统做单来建立核心销售力； 重建促销员队伍，对迪信通系统的S类售点派驻促销员； 核心销售日的促销活动推进； 一、2007年度工作总结（综述） （一）工作暗点： 2、问题：客户结构不合理，数量少 改进措施： 寻找合适客户，通过适合其的商务模式、价格体系全力扩展渠道客户； 通过“顾问式营销”，协助客户销售量的提升，改善客户结构； 重点关注长虹、天语的分销商。 一、2007年度工作总结（综述） （二）工作亮点： 亮点：电视购物好易购项目推进正常； 经验分享： 节点较多且复杂，工作要做细 产品选择要外观、功能和价格并重 及时做好和MD、制片人、购物专家的沟通 事前做好尾货风险预测，并及时跟踪库存 自己熟悉产品的性能、材质特点，指导购物专家销售 一、2007年度工作总结（综述） 1、提货月度、年度达成情况： 一、2007年度工作总结 64.00% 59.77% 50.32% 53.66% 100.53% 99.97% 75.07% 78.64% 19.22% 86.23% 57.94% 63.39% 32.09% 完成率 69185 4710 2410 4110 10760 7319 5480 6507 1630 9244 6280 6060 4675 实际提货 108097 7880 4789 7660 10703 7321 7300 8274 8482 10720 10839 9560 1456