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附件1 序号： 编码： “助你创业、赢在广州” 第二届大学生创业大赛作品名称： 申报者姓名： 主要负责人及联系电话： 指导教师： 所在学院： 申报日期： 年 月 日 第一部分 计划摘要 1.1 网站简介 7 1.1.1 网站特色与分析 7 1.2 行业分析 8 1.2.1行业发展态势 8 1.2.2行业概况........................................................................................................................................9 1.3市场细分 10 1.3.1选取细分变量 10 1.3.2 划分细分变量 10 1.3.3剖析细分市场 11 1.3.4评估细分市场 12 1.3..5选择目标市场 13 1.4市场营销 13 1.4.1发展阶段规划 13 1.4.2网站生命周期特征 13 1.4.3 网站发展目标及策略概述 14 1.5公司组织管理 15 1.5.1企业运作 15 1.5.2企业架构 15 1.5.3初期组织结构 15 1.5.4成熟期组织结构 16 1.5.5人员配置 17 1.5.6部门职责 17 1.5.7人员配置 18 1.5.8薪酬制度 20 1.5.9薪酬 20 第二部分 公司概述 2.1公司概况 25 2.1.1公司名称 25 2.1.2公司宗旨 27 2.1.3公司愿景 27 2.1.4公司定位 27 2.1.5公司文化 27 第三部分 战略规划 3.1公司发展战略 26 3.1.1竞争优势 26 3.1.2各阶段发展战略. 26 导入阶段（第1-2年） 26 成熟阶段（第3-4年） 27 成熟阶段（4年后） 27 31.2.4 人才培养战略 27 3.2创业组织结构 29 第四部分 产品服务 4.1 产品定位 29 4.2蓝海战略——差异化之路 31 第五部分 营销4P策略 5.1产品策略 32 5.2品牌策略——少儿网 32 5.3服务策略 33 5.4定价策略 34 5.4.1定价方法 34 5.5渠道策略 35 5.5.1渠道总体战略规划——三步走战略 35 5.5.2分销渠道的设计——根据不同的渠道进行选择性分销 38 5.5.3渠道建设的目标 38 5.5.4 各阶段渠道选择方案 39 5.5渠道的管理和维护 40 5.6促销策略 40 第六部分 市场预测 6.1宏观环境——PEST分析 42 6.1.1政策法律环境 42 国家对青少年教育事业政策的支持 42 国家对动漫产业的政策支持 42 国家对知识产权的法律保护 43 6.1.2经济环境 43 国家对教育事业的经济投入 43 国家对动漫产业的经济投入..................................................................................................43 6.1.3社会人文环境 44 社会人口构成 44 全国网民比例 44 6.1.4技术环境 45 互联网发展 45 科技研究重点 45 6.2行业分析 45 6.2.1行业现状 45 6.2.2行业发展态势 46 6.2.3行业概况 47 6.2.4行业小结 47 6.3.竞争对手 48 6.3.1主要竞争对手 48 6.3.2潜在竞争对手 48 6.3.3替代品 49 儿童知识书籍、动漫书籍、网络游戏、动漫动画 49 专门的博客网站和大型网站的博客栏目 49 6.4目标客户 49 6.5目标市场 49 6.5.1评估细分市场 49 6.5.2选择目标市场 50 第七部分 营销计划 7.1消费者的特点 50 7.2产品的特性 51 7.3市场营销 52 7.3.1市场营销渠道 52 渠道总体战略规划——三步走战略 52 7.3.2分渠道的设计——根据不同的服务进行选择性分销 54 7.3.3渠道建设的目标 55 7.3.4各阶段渠道选择方案 56 7.3.5渠道的管理和维护 57 7.4促销计划和广告策略 57 7.4.1促销策略 57 7.4.2导入期促销策略 59 7.4.3成熟期促销策略 71 7.5价格决策 72 7.5.1定价方法 72 7