合肥金大地9精品.pptVIP

首批房源推售对于项目及企业发展扮演着战略目标的角色——快速、稳定的现金流 目标解读 基于企业战略 发展 基于项目11年销 售目标 滟澜山，国际城为2个在售项目可以提供一定的现金流，金域蓝湾、新地中心、金谷产业园、安庆项目为4个前期筹备期项目，需要大量的资金投入； 公司长远发展，需完成一定的地块储备，对于企业资金链要求较高 做为金大地1912项目的首批推售房源，销售方面肩负的使命非常重大： 开盘立势，奠定热销局面，印证1912项目的市场热度 首批开盘需完成较高的销售率，保证现金流 首期热销，为全年快销目标奠定基础 金大地1912项目11年需提供稳定的现金流，以支持公司其他项目的开发运营及新地块储备 2011年，金大地1912项目需半年内完成5个亿的回款目标，5个亿意味着“11年销售策略，去化速度第一” 战略目标角色下的“快速去化及稳定”的现金流 * 价格策略 推售策略—首批强势开盘，热销立势；后期小步快跑，步步为营 5 6 7 8 9 10 12 1、3号楼约260套计划5月中下旬集中开盘 7号楼约736套计划6月中下旬集中开盘；推出量视认筹量情况而定 持续加推剩余货量，小步快跑，步步为营 2号视首批货量销售情况及时加推，小快跑 4号视2号楼销售情况及时加推，小快跑 * 营销思路 首批房源目标 目前问题 方案结构 产品介绍 1 2 3 4 * 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.2.25 成都 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有1年纳税、社保 证明，有1套房可购买 有纳税、社保证 明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 二线至三线省会城市 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.3.3 深圳 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有1年纳税、社保 证明，有1套房可购买 有1年纳税、社保 证明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.2.22 武汉 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有1年纳税、社保 证明，有1套房可购买 两年内，有1年纳 税、社保证明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 一线城市 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.2.19 上海 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.2.24 广州 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有1年纳税、社保 证明，有1套房可购买 有1年纳税、社保 证明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 二线主要城市 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.2.16 北京 限购 限购 1 限购 限购 1 1 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有5年纳税、社保 证明，有1套房可购买 有5年纳税、社保 证明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购 买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 2011.3.24 合肥 限购 限购 1 限购 限购 1 1 2011.1.26 国八条 非本市户籍家庭 本市户籍家庭 出台时间 城市 市场阶段判断：强制性的行政手段干预下，11年房地产市场将进入最严厉的调控周期，市场形势堪忧 政策的严格性 截至3月末，限购范围扩大至全国40多个城市，并有608个城市公布了2011年“房价调控目标” * 蜀山区列为限购区域，与周边区域竞争对手争夺客户方面，有门槛限制。 市场分析 客户分析 竞争分析 合肥市场表情之成交：限购令出台前成交量出现了短暂的井喷，但成交价格已表现出明显的松动 合肥限购令先后出台两次。第一次为春节前，由于春节期间市场为传统的淡市期，本阶段市场成交情况无法反映出限购令的调控效果，受二次限购令出政策的紧缩预期，市场出现短期内抢购高潮，部分楼盘利用一定的优惠方式乘势抢占了一批市场份额。 1 1 1 1 1 1 1 2011.1.25 合肥 限购 限购 1 限购 限购 1 1 有1年纳税、社保证 明，有2套房及以上可购买 有5年纳税、社保 证明，有1套房可购买 有1年纳税、社保 证明，无房户可购买 无纳税、社 保证明可购 买 拥有2套及 以上可购买 拥有1套房可购 买 无房户 可购买 2011.3.24 合肥 非本市户籍家庭 本市户籍家庭 出台时间 城市 * 春节前限购令 二次限购令前，成交量出现短期井喷；但成交整体水平低于节前 成交均价松动趋势明显 有一定的经济适用房拉动 市场分析 客户分析 竞争分析 合肥市场表情之开发商观念：限购