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2014/12/25 */22 2014/12/25 */n 2014/12/25 */n 2014/12/25 */n 2014/12/25 */n 搜索营销助力电商行业腾飞 好耶Allyes 目录 CONTENTS 项目背景 4页码 项目目标 6页码 方案创意洞察 7页码 方案策划 9页码 项目创新内容 11页码 结束语 16页码 好耶介绍 17页码 项目背景 BACKGROUND 市场环境 近年,随着互联网大潮的风起云涌,电商行业的发展正在渐入佳境,电商对传统零售的替代正在提速,如果说几年前电商还只是传统零售的补充,无法成为主流业态,那么从去年开始,电商在各个领域开始掀起发展的热潮,开始迅速成为主流业态。电商行业如雨后春笋,迅速崛起。 2014年年初,桃花节、蝴蝶节、301等电商行业化妆品火热大促,声势强大,各大电商平台力拼,相互之间互掐,掀起网购大战,抢占用户市场规模。 电商企业,阿里巴巴、易迅、京东、亚马逊中国、苏宁易购、国美、唯品会、1号店、当当网、凡客、聚美优品等风起云涌,相互角逐。 行业环境 热点事件 竞争对手 项目背景 BACKGROUND A客户品牌形象 A客户网站流量 A客户网站销量 在强大的网购热潮及日益严峻的竞争环境下,A客户目标是提升品牌形象,增加网站流量及销量 项目目标 OBJECTIVE 流量 质量 销量增长 ROI提升 营销目标 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 消费者洞察 目标用户需求洞察 A客户目标客户是计算机、通讯产品、新型数码产品、娱乐类电子产品和家用电器等等的主流消费人群或企业消费用户。? 目标用户年龄洞察 A客户目标客户18—35岁之间的人群,这一类人不仅消费欲望强,而且消费能力也很好,一旦他们成为其忠实客户,可以带来更多经济效益。? 目标用户职业洞察 A客户目标客户是公司白领、公务人员、事业单位员工、在校大学生和其他有稳定收入的网络爱好者但又没有足够时间上街购物的消费人群。 重点面向3C类需求用户,且购物更习惯在互联网上进行的用户 方案创意洞察 CONCEPT INSIGHT 稳定流量 ROI 效果类广告平台 大媒体渠道 搜索/联盟/导航… 垂直媒体渠道 展示类广告平台 门户/视频 IT/母婴/时尚… 搜索营销,能够更好实现流量增长及ROI优化目标 以品牌塑造为主 效果类广告平台,PC/移动搜索、联盟等,是针对客户ROI效果的需求,重要、高性价比媒体资源 搜索是网购人群主要使用网站类型,是为客户引入大量优质流量的重要手段之一 媒介洞察 项目策划 DESIGN 各渠道“各自为政”,互补性低 如何做好渠道分工,使1+1+13? 2014流量和ROI双增长如何实现? 重要节日大促如双11流量增长仍有空间 借势节日影响,如何更大限度抢夺流量资源? A客户优势品类订单金额如何扩大? 优势品类如何在强竞争者中,找准定位,扩大市场份额? 2014 2013 可行性可能性 项目策划 DESIGN 创新性 渠道分配:建立预算-效果之间的预估模型,选择渠道最佳预算 借势营销活动: 避开竞争高峰,在非竞争高峰主抢流量 品类挖掘:词类转化数据分析及整理,从数据的词性、词类、词长度等等,总结数据并延伸至其他品类 提升流量 适应目标客户,大量增加 3C产品词,品类深挖 保障ROI 整合百度产品 对高ROI产品词 增加预算投入 配合促销时间表 合理分配预算 常规创意 活动创意 项目创新内容 CONTENT 广告展示创新-双条展示 在A客户店庆等大型活动期,投放双条广告,常规创意+活动创意同时投放,实现扩大品牌覆盖度,提升订单量的目的。 优势: 1. 同时展现2条差异化广告创意,排名相互补充,高低位置均可覆盖,能纵向扩大广告的覆盖面,提升点击量,提升订单量,是放量期间对品牌曝光及补充有效流量的优质手段之一; 2. 对核心关键词,放大展现几率,能有效把握重点优质客源,丰富购物入口,同时降低竞品抢量; 劣势: 短期投放,短期提升质量度,降低CPC是重点及难点,导致点击成本偏高; 项目创新内容 CONTENT 广告展示创新-闪投导航列表强样式 在店庆等大型活动期,投放闪投导航列表强样式,扩大品牌覆盖度,提升订单量。 优势: 1. 避免因SKU量大,人工上下线困难,提升长尾品类覆盖; 2. 样式新颖,满足用户多样化需求,提升点击率,提升订单量; 劣势: 导航闪投列表出价高于文本创意,导致点击成本上涨; 项目创新内容 CONTENT 广告展示创新-智能创意 依托于产品库,实现海量商品与用户行为自动匹配,精准投放,有效提升转化率。 优势: 1. 创意体现商品信息及价格,有效提升点击率,从而促进整体流量及订单量的提升; 2. CPC优势明显,各品类较常规创意低出2

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