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熊猫品牌培训手册 2004 简版 熊猫品牌背景 熊猫香烟自诞生之日起，一直作为特供香烟 熊猫香烟的产量极少，外界基本上无法接触得到。 基本上只作为特供产品，深受国家领导人的钟爱。 90年代有少数礼品烟面世 1990年，为迎接亚运会在北京召开，上海卷烟厂生产103箱，是熊猫卷烟生产的最高年产量。 1997年，为欢庆香港回归，又推出了“熊猫”高档礼品烟。 第二部分 一、品牌精髓 支持点——消费者凭什么相信我们？ 曾经是国家领袖的特供香烟 代表中国香烟的顶级品质和品牌 逐片手工挑选来自国内外著名产地的优质上等烟叶符合“熊猫”意象和吻合品牌精髓的包装 多重防伪技术应用 解读 支持点必须是可信的和具体的 支持点既支持“利益”，又要支持“个性和价值” 产品特点要已为消费者理解和可信的方式阐述 品牌精髓与解读 二、品牌传播口号与主视觉 传播口号 ： “到凌云处总虚心” 主视觉画面 第三部分 产品介绍（理化指标） 烟支规格： 圆周24.5mm 滤嘴30mm，烟支54mm ，总长84mm 。 感观评吸：94分 烟气烟碱量：15mg 焦油量：1.2mg CO（一氧化碳）：12mg 口感： 质感清雅飘逸，烟气丰润细腻，口感柔和舒适，余味甘甜纯净 新品熊猫的特殊制作工艺——选叶 自从1956年“熊猫”卷烟问世以来，选叶作为一种传统工艺，一直流传自今。“熊猫”烟叶质量要求之高，产量之少，作为一个产品，在国内外是罕见的。 “熊猫”烟叶的选叶工艺更有它的独特之处，在优质上等烟叶的基础上，经过一次挑选后再一次按照标准样品进行人工一片一片地精选，可谓是百里挑一，最后再由选叶检验人员对照标样进行逐片检验，检验合格后才能作为“熊猫”原料。 选叶的目的是为了烟叶成熟度更加一致、烟叶身分更加一致、烟叶色度、光泽更加一致，它有着金子般的闪亮。只有这样，才能保持熊猫卷烟（熊猫牌）色泽的一致，香气的一致、吃味的一致。 新品熊猫的特殊制作工艺——卷烟工艺 根据“熊猫”卷烟特点，采用低温、低湿的加工方法，保证“熊猫”烟丝油润、富有弹性、光泽鲜艳夺目的特征。 94年在全国烟草界率先通过了ISO9002质量体系认证。2000年在上海第一家进行了2000版的换版工作；近两年来又采用SPC控制方法，此方法目前在行业内独此一家采用，打破了历史上的传统控制方法。 新品熊猫的特殊制作工艺——香精香料 “熊猫”卷烟添加的香精，完全是自主开发的卷烟辅助产品，它选用了特殊高级具有高雅的甜香、果香等特征的天然原料调配而成，造就“熊猫”卷烟香气更显细腻和飘逸。 新品熊猫的特殊制作工艺——包装 熊猫卷烟采用了独特的全麻烟纸包装工艺，香气更加柔和舒适。另外，特殊的30毫米加长过滤嘴规格，既体现尊崇身份，又有助于控制焦油含量，更符合现代人健康生活的主张。 熊猫卷烟新颖时尚的圆角包装，体现强烈的现代感，同时符合“外圆内方”，不张扬的中国文化。 新品熊猫的防伪技术 防伪技术说明——烟支部分 防伪技术说明——烟盒部分 防伪技术说明——烟盒部分 防伪技术说明——烟盒部分 防伪技术说明——烟盒部分 防伪技术说明——烟盒部分 第四部分 传播、价格、渠道 新品熊猫的传播—传播工具 新品熊猫的传播—传播工具 新品熊猫的传播—传播工具 新品熊猫的传播—传播工具 新品熊猫的传播—传播工具 时代新品熊猫的零售终端 选择标准： a、过去有销售“熊猫礼盒”的零售终端 b、高档烟销量排名较前 c、店面位置处繁华路段与面积较大，光线明亮 d、顾客流量大、层次较高 e、店面陈列效果与硬件条件良好 f、名烟名酒店和烟酒专卖店，以及大型食品百货店 g、四、五星级酒店和高级会所 时代新品熊猫的店面陈列规范 陈列原则（适合大中型货架的专卖店） 1、首要区域原则 a、原则上正对门的货架为首要区域 b、如果货架辟有VIP产品专区，则 选择该区为首要区域 c、如果没有VIP区，而正对门货架质 量欠佳的，则选择靠近门或收银台的货架区间 ? 注：首要区域的条件为A 人流方面；B 足够的光线照明；C 清洁的布局；D 适当的宣传面；E 服务人员最常出现的位置 2、上海烟草优先原则 a、上海烟草的全部品牌应摆放在首要区域 b、与上海烟草品牌竞争最强的品牌处于次要区域， 避免直接品牌和价格对比。（如云溪处于中华或 熊猫旁边—错误摆放） 3、上海烟草区域内品牌垂直陈列原则 a、定义视线高度为该区首要位置 b、在首要位置陈列该品牌销售最好或主推产品 c、在该产品上下