某商业广场招商文案.doc

前 言 招商是商业地产收益的实现形式，一个商业地产运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因而，对来说，商业地产运作成功的。项目SWOT分析 威胁、主题定位 1号楼A区 1号楼B区 2号楼A区 2号楼B区 2号楼C区 3号楼 4号楼A区 4号楼B区 4号楼C区 5号楼 6号楼 娱乐 √ √ √ 餐饮 √ √ √ √ 茶楼 √ 培优 √ 城市旅馆 √ √ 4、各功能区的面积汇总表（单位：平方米） 区位 业态 1号楼A区 1号楼B区 2号楼A区 2号楼B区 2号楼C区 3号楼 4号楼A区 4号楼B区 4号楼C区 5号楼 6号楼 面积 合计 娱乐 2733 2956 4923 10612 餐饮 3442 5509 5339 1960 16250 茶楼 2720 2720 培优 6308 6308 城市旅馆 4175 1784 5956 5、各功能的规模比例 功 能 面积（㎡） 比例（％） 娱乐 10612 25.4 餐饮 16250 38.8 茶楼 2720 6.5 培优 6308 15.1 城市旅馆 5956 14.2 此功能规模比例与初步确定的基本一致。 6、区域业态分布 编号 业态 面积（㎡） 区域位置 1 娱乐 10612 1号楼B区、4号楼B区、5号楼 2 餐饮 16250 1号楼A区、4号楼A/C区、3号楼整体 3 茶楼 2720 2号楼C区 4 培优 6308 6号楼整体 5 城市旅馆 5956 2号楼A/B区 7、区域业态定位译文诠释 由于本项目地理位置处在泉河湿地公园内，却紧邻宝相寺、观音广场，交通方便、周围环境极佳，符合定位。 本项目还具有一定体量的住宅项目，而其中的大量消费者的需求也不可忽视。 注：该招商业态可根据招商实际情况调整 四、项目租金定位及分析 1、租金定位的依据 本项目虽然处于尚书路、宝相寺路交接处，但和中心商圈有一定的距离，没有形成一定的商业气氛，属于一个商业断层区域，因此需要有较长的市场培育期。对我们招商工作来讲，承租户也会考虑到同样的问题，因此租金将会受到影响。 在市场上没有形成一个品牌效应以前，要提升租金是非常困难的，只能按照市场实际的情况来制定可行的招商租金。 2、租金的确定 项目周边的路段如尚书路的平均租金约在0.5——1.5元/平方米·天，广场路已成型的餐饮一条街的平均租金约为0.7元/平方米·天，中都大街的平均租金约为0.5——3.5元/平方米·从以上数据来看，项目周边的商铺租金0.7元/平方米·天左右，根据目前市场的租金结合到本项目的实际情况，综合分析得出本项目的平均租金定位： 0.6元/平方米·天 五、招商准备工作、时间安排及实施 1、招商准备工作（只针对配合招商部分）： 完成项目名称、以及项目标志等的CI设计。 确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。 完成设计制作财神商业广场招商文告、招商楼书，包含项目功能分布及内部结构图。 完成招商队伍的建立（招聘），进行培训及人员甄选分配。 制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。 确定公司组织机构和部门设置。 招商处的筹建。 招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。 制定商户准入标准、条件、和招商规则。 制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。 根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划（包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等）。 2、招商时间安排 招商前期准备工作阶段为：一个月 正式招商时间确定为：十二个月 后招商期暨开业庆典筹划阶段：一个月 1、正式招商前1个月内 完成招商人员招聘（10天）及培训工作（10天），同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。 2、正式招商前1个月必须完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计，更换识别系统（包括名片、信函、旗标等）。确定宣传包装概念及总体广告用语。 3、在正式招商前1星期完成前期招商文告、招商楼书制作，确定招商媒体广告计划（包括广告创意、制作等）、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP的制作。完成招商部筹建工作。（用时1个月） 4、在正式招商1星期前 完成一切招商准备工作。 5、招商工作正式开始。 6、招商工作正式开始1个月，配合组织公关活动，针对对象为行业协会、政企部门。 7、招商工作正式开始从开始起2个月内。招商第一阶段。 以汶上为重点的招商工作，招商比例按计划完成总体的20％左右。 外埠招商设1个月试探期，如果反应良好，