某皮具公司品牌营运上市规划课程.pptVIP

编制 井绪河 编制：井绪河 1.风格 打造以布料风格为主的时尚包包。主面料帆布和防水布料配少量的牛皮。 2.消费人群 25~35岁之间的时尚白领和具有时尚品味的前卫女士。 3.主流 时尚、简约、色彩绚丽等特色。 4.主价格段 600~1080之间 5.参考品牌 美国COACH品牌以布料为主的款式风格为参考，并用价格的优势吸引消费者。 6.面料辅料开发 7.成品价格剖析表 1.前期时尚开拓准备工作 画册 拍摄画册利用最简单而又最具有时尚的风格拍摄画册，不需要模特塑造，只拍摄产品的风格特性和与时代都市为背景，衬托出具有使用性，流行性，百搭性的特点。 进场资料 简单而又统一的设计风格。 检验报告 2.市场定位分析 2500 2000 1500 1000 500 200 3.重点区域招商计划目标 5.市场区域分配 6.市场管理 1）刺激方案 1.市场刺激方案-----100%调换货率 前期市场开拓是难度大，对你品牌上市重点是试探市场。凡是的货品都会有销售的，都会有20%的销售好的货品，80%的不好货品也是衬托20%好货品。所以首批货品我们进行全部退换优惠政策。然后让客户重点放在销售上。 风险：前期库存挤压会大，会给流动资金造成压力。公司要开设2.3家特卖会场，为减少库存和回笼流动资金做准备。 2）.服务刺激方案----- 促销产品 终端零售少不了打折促销，商场跟是要求客户的店铺参加打折活动，所以针对不同的客户商场制定一些特价商品或促销商品为客户减少风险。 POS系统 加快货源的不段流通，好的货品和滞销货品快速而准确的调配和甩卖处理。并有效的控制客户库存的存储量,为减少人为错误。降低失误所耽误的时间性。 VIP系统 跟着消费者需求走不是我们的目标，引领消费者需求才是我们的目标。所以及时抓住消费者群和消费者需求，为引领消费群做准备。 3）.目标刺激方案 公司目标销售目标方案 根据公司的业绩提升，制定公司全年目标，分解出个部门目标，完成目标奖励总目标1%作为奖励。 客户目标刺激案 根据不同的区域制定不同的销售目标，客户完成目标任务奖励或返点 具体目标待市场发展情况制定 7.市场工作进程安排时间表 1.后勤保障系统建立 2.供应商合作一体化 为提升终端销售业绩，新产品更新数度的加快，同供应商的生产供应链是不可分割的 1.与客户终端销售店铺网络数据一体化，能够最快了解终端销售一手信息。 2.控制客户库存量，20%的畅销产品最快下单补货。 3.同供应商生产订单一体化网路数据控制，加快生产速度和及时出货，缩短最快上市时间。 3.加快新产品上市规划 赢得市场不只能单靠销售，还有依靠新产品上市的速度。新产品上市加快 利用POS系统网络补货、订货、库存数量控制等。 加快市场货品流通的同时，加快新产品的开发速度，固定控制产品的周期性。引领消费者、吸引消费者 。 4.成本控制规划 采购成本控制 降低采购成本，使订单量化，供应商固定合理利润控制，定期开发新产品。 生产成本控制 同生产供应商供应链捆绑，固定加工合理利润化。利用POS系统网络化控制人为因素错误成本核算 管理营运成本控制 减少不必要的浪费，无纸化办公业务和网络订货和会议。 5.标准化统一 成功的模式可以负责。借鉴成功模式的标准，复制并大力推广统一。 1）对终端店铺员工统一化培训标准。 服装、礼貌用语、站姿、身高、形态、产品陈列、产品知识、产品维修、售后服务、销售技巧、激励提升、内涵品味提升等。 2）终端形象标准化 终端形象标准统一。材质、灯管、电线、颜色等 3）售后服务标准化 4）VIP标准化服务 5）订货、补单、生产、新品开发、等统一标准化。 1.前期筹备开发预算 2.项目初步管理营运费用 3.项目成熟期预算费用（年销售额在8000万以上） 4.盈亏预算表5年计划 2.岗位职责描述 项目经理 负责项目的营运和管理 负责国内渠道市场的建立。 负责项目营运及资金预算 负责日常部门业务管理和整体发展规划 负责整体部门各项工作的监管 制定市场战略，并执行和完成战略 配合公司整体发展战略，并完成各项任务。 协调各个部门沟通工作。 协调配合同客户和供应商业务工作往来。 代领团队完成各项工作指标。 完成上级下达的各项工作指标。 产品开发经理 负责产品开发日常业务 负责同供应商协调日常业务往来。 负责控制采购成本和生产成本 负责产品开发预算。 配合并完成上级下达的各项工作任务。 配合销售部门完成销售目标。 协调同其他部门互通业务工作。 南、北区域经理 负责区域销售工作。 负责同客户协调处理日常工作往来。 负责建立客户关系建立。 负责区域销售预算。 负责区域回