某数码广场SOHO写字楼推广方案.docVIP

艾派数码广场 ——SOHO写字楼推广方案(草案) 目录 推广目的……………………………………………………………………………………2 广告宣传总策略……………………………………………………………………………3 广告宣传目标客户…………………………………………………………………………4 案名选择……………………………………………………………………………………4 行销主题……………………………………………………………………………………5 主广告语……………………………………………………………………………………6 卖点整合……………………………………………………………………………………7 导入期推广方案……………………………………………………………………………8 开盘期推广方案……………………………………………………………………………13 强销期推广方案……………………………………………………………………………15 续销期推广方案…………………………………………………………………………16 扫尾期推广方案…………………………………………………………………………17 现场包装策略……………………………………………………………………………28 物业管理策略……………………………………………………………………………24 各卖点广告语及形象广告语提炼………………………………………………………26 【一、推广目的】 1、赋予项目操作最大化的核心附加值，从而达到项目推广效应的最大化。 2、提升本案形象档次，并提炼本案有利卖点，制造项目明显的“唯一性”“权威性”和“排它性”特征，以应高档产品的特征，并达到吸引购房者的目的。 3、进一步提升艾派数码的知名度，提升其识别度和美誉度。 4、造成市场轰动效应，用品牌造势，聚集买家目光，形成市场销售热点； 5、着力塑造物业的品牌与企业的品牌两个市场亮点，展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。进行入市前的信息预告，预热市场。—泉州首家SOHO 开盘纪实 【十二、尾盘期广告推广方案】 市场形态：销售难题逐渐沉淀下来，销售瓶颈开始出现，须对尾盘求全消化。 广告目标：根据楼盘后期销售过程中瓶颈现象的所在，有选择地，有针对性地进行广告诉求，消化尾盘。 脉冲式发布策略，减少发布频率。 工作内容： 1、响亮声明楼盘已进入尾盘阶段； 2、有针对性的促销广告； 3、针对销售过程中表现出来的矛盾点，开展公关解疑活动； 4、开展节日销售让利促销活动。 5、DM夹报宣传促销：最后10单元，每单元送著名婚纱影楼拍婚纱照一套或家庭影院一套。 注：2、4两点届时根据实际情况而定。 媒体选择：泉州晚报、东南早报 【十三、现场包装策略】 现场卖场目标： 营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力 突出项目的主卖点，体现项目在当地与众不同的风格与个性。 展示鲜明的项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心 工地形象 现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。 直观印象：高素质、专业、亲和 策略： （1）、围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。 （2）、保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。 （3）、设计独特结构的“SOHO”路牌，设置工地营销门口、表明项目的规划、位置。 （4）、小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。 工地围墙形象主题： a、泉州首家SOHO楼宇 b、随意工作，随意生活，艾我所爱，唯我一派！ c、我的工作，我的生活，由我作主 d、晋江电脑城——泉州最大IT数码大卖场 e、家居办公 尽享创富自由 f、福埔商圈核心点，新区商业正中央 围墙广告造型：立体造型，要独到，特异、新颖，给人极强视觉冲击力，在气势、口碑上就赢过其他项目，如下图 注：务必要加外打灯，因为这本身就是一副很好的户外广告，与其花几万块钱再去租个户外广告牌，还不如把自家门口的广告牌做好。然而晋江很多房地产公司没有意识到这一点，晚上围墙暗暗的，一点氛围也没有。 物业形象： 直观印象：时尚、前卫而不失平易、人文、服务贴入人心 导示系统规范和渐进完善、社区面貌的营造、配套设施的跟进 售楼处售楼处整个格调高雅、空间通透、功能分区明显。策略： 展版的制作、赠品的发放、外场路旗的渲染、室内背景音乐、光线的关注力求营造轻松、惬意的咨询氛围，统一销售人员着装、行为举止售楼处由以下部分组成：门厅、展示、演示、接待洽谈区、区等功能布局。（1）展示：模型展示、小区模式、户