《单店店铺选址》.docVIP

在阅读之前请先根据自己以往的经验思考以下14个问题，并做好记录。回答【思考与练习】?　　1 选址流程的三大基本步骤是如何构建出来的？每个步骤之间又有怎样的关系？?　　2 三大基本选址步骤中各个步骤建立的思路是什么？有哪些指标体系相对应？?　　3 店铺运营做为开店后的经营管理范畴为什么在选址过程中也非常重要？?　　4 区域市场考评体系建立的基础为什么要将消费者视为一个无差异性的整体？?　　5 区域市场评估中，如何对流动人口的信息进行评估？?　　6 商业区域指的是什么？在它的分类中，各个分类项有什么特点？?　　7 对商业区域的评判为什么要将消费者视为有差异性的整体？?　　8 请解释商业区域评判中“借助商业区域外在优势”的内容？?　　9 店址确定步骤中，对人潮的处理和商业区域中对人潮的处理有何差异？?　　10 请举例说明什么是来自竞争对手的无形阻挡，店铺应在这些方面如何应对？?　　11 加权平均评分法的设计思想是什么？?　　12 数量化指标和完全不能数量化以及不能完全数量化的指标如何纳入加权平均评分法的体系？?　　13 人潮流量和数量是如何测评的？在具体的实施过程中有什么具体的操作方法？?　　14 请在生活中选取一个店铺，结合本章的知识分析其在选址上的特色，并请尝试解释该店铺这样选址的原因。单店店铺选址作者：李天单店是利润产生的最基本单位，对于存在具体店铺形态的单店来说，一个好的店址往往能给店主带来大量的人潮和收益。零售业内经常使用的一句话“一步差三市”就是用来形容不同店址对店铺赚与赔的影响，店址的重要程度由此可见一斑。目前，店址选择已经实现了从个人经验到专业技术、专业理论的跨越，甚至出现了专门为店铺选址的行业。这些变化标志着店铺选址正在成为一门比较严谨的科学，是一整套缜密的流程体系，其每个阶段、每个步骤都应该有其鲜明的目标和相应的分析手法。?　　7．1选址的基本概念?　　7.1.1 店铺区位的概念?　　店铺区位（Location）一词字面的意思就是指“店铺的位置”。对区位的理解主要包含以下两个层面：?　　7 地理意义层面上的区位，即特定事物放置的场所位置，以及围绕这个场所而标定的一个地区、范围。地理意义上的区位对应的就是店铺的店址，这个店址可以在地图上找到准确的点，具有相应的街道门牌号码。?　　8 商业行为意义层面上的区位：商业行为意义层面上的区位将Location一词理解为动词，即为寻求最佳场所而进行的有目的、有计划、有步骤的规划和实施手段。它是由店铺战略规划、市场分析、地理条件判定、利润成本分析等一系列紧密相关工作组成的有机体系，其最终的结果就是确定店铺的地址。从这个意义上来说，商业行为意义层面上的区位就是地理意义层面区位的分析、评选和最终落实的过程。?　　7.2.2店铺商圈的概念?　　商圈是指商店吸引其顾客的地理区域，也就是来店购买商品的顾客居住的地理范围。从商圈的定义中，可以推导出以下几个重要的概念：?　　3 商圈是一个以零售店铺为中心的地理范围。在谈及到商圈概念的时候必然隐含着店铺的地理位置，也就是店铺区位在地理意义上体现出的街道门牌号码。没有零售店铺也就不存在商圈的概念；?　　4 商圈的地理范围是以其吸引顾客来店的最大半径为界定标准的。不同的零售店铺吸引顾客的能力存在差异，如典型的购物中心的商圈范围可以超出其所在城市的区域，其辐射的最大半径可以达到100多公里；而位于居民区的便利店其商圈辐射的最大半径通常不会超过500米；因此在现实条件下，大部分店铺的商圈都存在彼此重叠的情况。?　　5 界定商圈辐射范围的时候一定要了解店铺开设的地理位置。通常来讲，店铺的开设有2种最常见的形态。一种是地铺店，即店铺直接开设在街道上，顾客直接进入店铺中，如步行街中的各独立店铺等；另一种方式则是店铺依附在某大型的商业网点中，顾客购物时先对该大型商业网点产生光顾兴趣，然后再进入店铺内购物。这种方式最常见的就是百货公司、购物中心等。当顾客需要购买某商品（如服装）时，会先想到某个百货公司，把百货公司当成是购物首选地，然后在顾客光顾百货公司的时候顺便进入店铺。这两种开店方式在商圈界定方式上存在有明显差异。独立开设的地铺店，可以直接以该店铺为中心再根据辐射半径划分商圈范围；而对于依附在大型商业网点中的寄生店，其商圈的界定应以该大型商业网点的商圈范围为标准。?　　6 商圈是来店顾客在地理分布上的范围，因此从某种意义上讲，这部分顾客就是店铺实现利润的基础。根据顾客地理分布和对店铺业绩的贡献程度，理论上可以将商圈进行进一步的划分：?　　1） 核心商圈（主要商圈）：即紧绕店铺的地理范围，2） 是顾客习惯性采购和消费活动的空间。通常核心商圈内的顾客在地理分布上最接近店铺、密度最高，3） 能为店铺创造55％～