红木家具市场研究分析.pdfVIP

目录 第一章 中国红木家具宏观市场分析 2 一、中国红木家具业发展现状及趋势2 1、目前我国红木家具行业企业现状2 2. 目前我国红木家具市场销售现状4 3. 2012 红木家具经销商形势分析7 4、红木家具市场存在问题10 5.新国标的颁布对目前红木市场的影响12 二、北京市红木家具业概况及市场需求分析14 （一）北京市红木家具业运行特点14 （二）北京红木家具卖场分布17 （三）北京红木家具市场现状23 （四）北京红木家具市场钟情于仿古家具原因24 （五）北京红木家具市场发展趋势26 第二章 红木市场消费群体分析 29 一、 红木家具消费群体调查及分析29 1.消费群体基本情况29 2. 消费需求情况分析32 二、 产品需求趋势34 第三章 产品设计 38 一、造型与装饰图案38 二、尺寸39 三、功能39 四、材料39 五、结构创新41 六、生产工艺41 七、家具设计与室内设计一体化41 第四章 运营模式分析 42 一、北京红木家具店面运营现状42 二、“线上销售，线下体验” 营销模式分析45 第一章 中国红木家具宏观市场分析 一、中国红木家具业发展现状及趋势 1、目前我国红木家具行业企业现状 最近几年，中国的红木家具企业犹如雨后春笋，企业数 量不断增加,品牌也不断涌现，尤其是2008 年以来，有的地 区企业数量翻番。 红木家具品牌实现“井喷”，福建的大家之家、贡品轩、 三福古典家具、山中、连天红，浙江的年年红、明堂、明清 居、大清翰林、新明、旭东，广东中山的红古轩、轩红坊、 合兴、世纪明家，广东台山的伍氏兴隆，广东深圳的美联、 友联、深发，广西凭祥的清宝阁、亿资联，北京的劲飞、元 亨利，上海的航管红木等全国各地的品牌大军涌现。 有的红木家具品牌是经过一二十年的积累，形成了良好 的口碑；有的经过媒体的传播成为家喻户晓的红木家具品牌， 品牌的增多也导致了消费者选购产品时的迷茫，面对如此多 的品牌，不知道哪个品牌才是自己值得信赖的。 当几十个甚至几百个品牌让消费者挑选时，能脱颖而出 者甚少。但有一点，无论产品质量如何，通过媒体进行宣传、 推广的红木家具品牌已经被消费者熟知，品牌的知名度提升 了企业产品的销量，以致很多企业在设立子品牌。品牌大战 是红木家具行业成熟前不可避免的，正如我国的家电行业一 样，只有经过了品牌之战才有行业的日趋成熟，才能形成20% 的企业占领着80%的市场份额，80%的企业占据着20%的市场 份额。 当然，因为我国红木家具市场巨大，即使是20% 的企业 也会有百家，一时还不可能出现像欧美等国家的行业寡头。 目前，我国红木家具的品牌处于爆发阶段，而且也不规范， 如广西凭祥，4 年前才有 300 多家企业和经销商，现在已经 有800 多家企业和经销商，每个月还有不少新店铺(企业)开 业。 随着红木家具品牌不断增多，品牌之战一触即发，越来 越多的企业开始注重品牌建设。在很多红木家卖场中，品牌 知名度高的红木家具企业的经销商数量远远高于没有知名 度的企业。由于经销商数量多，企业的产品就与消费者接触 得较多，产品销量比其他企业要高，占据的市场份额较大。 从企业经销商数量、市场占有份额来说，知名品牌的红 木家具企业具有较大的优势。如果这些企业继续利用专业媒 体、展会、活动等方式对产品进行推广、宣传，企业形象将 会得到进一步巩固，企业知名度将不断提高，产品的市场占 有率将大幅提高。 目前，我国红木家具企业已经形成了一两个全国知名品 牌，但由于国内红木家具市场庞大，其市场占有率不大，没 有形成行业寡头，只能称之为红木家具大型企业，如果这些 企业在产品质量、企业管理、销售渠道建设、品牌建设等方 面不能继续保持领先地位，在未来三年之内，其品牌知名度、 市场份额将会被其他企业所超越。 2. 目前我国红木家具市场销售现状 红木家具销售从去年至今一直呈低迷状况。红木家具市 场由原来的高速发展到今天的低迷，既有整个经济大环境的 影响，也有行业内部的深层原因。当前已到了一个深层次思 考和调整的时刻。 顶级收