《店铺完美盈利》.pptVIP

店铺完美盈利——财福 如何合理订货与补货   生活五福：福禄寿喜财 交往做人：仁义礼智信 店铺5福 第一福：店铺选 址 福 形声。从“畐”声，畐是古时的容器 第二福：店铺形 象 禄 古代身份的象征 第三福：店铺人 员 寿 人员长久服务店铺 第四福：店铺经 营 囍 古时的四喜 暗合 始终喜悦的心态 经营待客 第五福：店铺货 品 财 货是财 货是另一种表现形态的“钱财” 目 录： 第一章 需要注意的八种订货类型 第二章 订货之前的准备 第三章 商品组合的实施 第四章 如何科学补货 第五章 保本订货推算法 第六章 店铺的指标分解 你可以不学习，但你的竞争对手不会不学习！ 观念领先 结果领先 观念 系统 行为 结果 学历是铜牌 能力是银牌 人脉是金牌  思维（观念）是王牌 钱是怎么来的？ 挣小钱和挣大钱哪个更容易？ 前 言 订货四维思考 你会订货吗？ 你订的货好卖吗？ 你订的货够卖吗？ 你订的货能满足各种消费者需求吗？ ????结合以下三个实例分析： 1、陈列师在给一个加盟商陈列时，正挂外套需要搭配卫衣陈列时，该老板理直气壮的说，我这个市场卫衣一直都不好卖，所以今年一件卫衣都没有订！于是只好拿短袖T恤来做，刚做完陈列，有个客人试完外套觉得还要买一件卫衣搭配时，店铺没有，最后连外套也没卖！这时老板才觉得后悔不已。 ?2、到了一家休闲品牌店铺，在指导该店员工陈列时，发现店铺90%是男装，女装总共不到10款，一问才知道，客户觉得上年同期女装卖得很差，于是今年女装订货量很少！唉，这样的店铺不倒闭都难！ ?3、一加盟商抱怨说，我觉得公司的出货有问题，我订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别人发了那么多，我一件也没有收到？等我看完订单，发现其所订货品出货期全部集中在4月份，3月份出货的一个款式都没有！他还说，我看中的那些个款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！ ???? 任何一个开店的店主都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是什么原因造成的？ 每到订货时，很多加盟商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。 本人分析，这就是库存产生的 根源。 真正的订货高手会做数据分析， 预防库存产生。现在已过了“拍脑袋” 订货的主观时代，进入了“数据化” 订货的科学时代。 其实不妨我们作个分析： ????第一：专卖店的店主在参加订货会的时候订的货太少： ??这种现象存在的原因有几点： ??? ? 1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存； ????2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意； ????3、店主订货时没有对专卖店的“一盘货”的概念理解；  ? ·你必须弄清楚你的卖场： 1、最佳陈列方案可分几个区。 2、每个区要陈列哪些货。 3、这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。 4、货有形象款、概念款、热销款、主推款、配色款等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。 例如80㎡的店： 1、每个系列最少应安排几个款式。 2、每种款式最少应保证多少个色系。 3、每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证 产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。 要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。 所以订货人员的眼光要很专业，我个人一直主张任何一个经销商一定要培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购员出身，她本在销售第一线实际操作的，她们订货是很有把握的，她们才知道消费者需要什么样的产品。 ????第二：专卖店的订货人员没有真正了解专卖店的风险是什么？ 当然有很多终端经销商会很茫然，诧异之余会问到： 我有订货呀！ ！ 可一到补货时就出问题，老是感觉补什么没什么，公司断货严重等等情况！为什么呢？ 这就是说明你订货的时候过于保守，实际上你订的货仅就是你店的当季的铺货，没有考虑到一旦产生销售就出现断码现象，于是便急忙的去补货，即便能补到货，可能在这一个补货的过程中有运输等耗去的时间，你就少销售几件都说不定。 这就是风险，如果在这里有团购的单，时间又紧迫有可能就会失去一个大好的机会，严格的说在一样的房屋租赁，水电，人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？? ?针对以上所产生现象及后果该怎么办？下面我来提供