蜂蜜的进出口分析.pptVIP

任务一：了解蜂蜜产品的知识 什么是蜂蜜？ 蜂蜜是蜜蜂采集植物的花蜜与分泌物，经过充分酿造而储存在蜂巢内的一种甜而有粘性，透明或半透明、带光泽的液体。气芳香，味极甜，其中葡萄糖占35-36%，果糖36%，蔗糖1.7-2.6%，麦芽糖和其它还原糖7.31%，此外，还含有蛋白质、维生素、氨基酸、矿物质等，有较高的营养价值。 蜂蜜的分类 由于蜂蜜的蜜源植物众多， 故蜂蜜品质差别较大，所以 划分等级的方法也不相同。 或按花种分等，或按上市季 节分等，或按颜色、按浓度分等。 一、按花种分类 二、按浓度分级 通常以波美氏比重计，浓度250为1级，440为2级，以下每低1度下降1级，370为9级，360及360以下为等外级。 三、按采收季节、颜色和产地分等 春蜜(多为洋槐、橙花、梨花、油菜、紫云英等花蜜)，白色至淡黄色，粘度大，气清 蜂蜜的功效 1．食用蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力 2．蜂蜜还有杀菌的作用，经常食用蜂蜜，不仅对牙齿无妨碍，还能在口腔内起到杀菌消毒的作用 　3．蜂蜜能治疗中度的皮肤伤害，特别是烫伤，将蜂蜜当做皮肤伤口敷料时，细菌无法生长 4．失眠的人在每天睡觉前口服1汤匙蜂蜜(加入1杯温开水内)，可以帮助尽快进入梦乡 5. 抗氧化，蜂蜜中含有数量惊人的抗氧 化 剂，他能清除体内的垃圾------氧自 由基，达到 抗癌，防衰老 任务二：了解蜂蜜产品的出口市场 （三）国际市场行情：价格、需求动态；国外统计 （四）国外政策动态：技术标准和贸易摩擦预警、行业动态 日本人喜欢色浅味淡的蜂蜜，如中国的紫云英蜜、洋槐蜜、苜蓿蜜，以上几种蜜也是中国蜂蜜出口日本的主要品种，人均蜂蜜消费 3 约为 300 克/年，与德国的 1500-2000 克/年，美国的 800-1000 克/年相比还有巨大的消费潜力，总消费量近几年稳定在 4-4.5 万吨/年。消费分为家庭消费（Table Honey）和工业消费（Industrial），家庭消费即消费者在日常生活中直接食用，工业消费包括用于食品、饮料、调味品、医药和化妆品的添加原料，二者比例约为 主要动力，在食品、饮料中以蜂蜜来替代糖，无论是从口味还是概念上都更受消费者欢迎。日本市场上的进口蜂蜜来自中国、阿根廷、新西兰、美国、加拿大等国家，中国占有大部分市场。目前，中国主要向日本出口大包装（290kg 大桶装）蜂蜜，一部分用于工业消费，另一部分经当地企业精练加工后分包成小包装用于家庭消费，而且一直因低价格、质量、货源稳定受到日本进口商的欢迎，1988-2004 年平均出口量 36438 吨，平均市场84.01%出口额）， 是日本蜂蜜市场的最大供应国；阿根廷蜂蜜的品质整体上优于中国蜂蜜，是中国蜂蜜在日本市场以至世界市场上最主要的竞争对手，1988-2004 期间平均出口量 2390 吨，均市场份额 6.98%（出口额）居第二；新西兰、美国、加拿大等国家主要向日本市场出口小包装（5kg 以下）蜜或巢蜜，有自主品牌，价格较高，1988-2004 年各国合计平均出口量 1788，平均市场份额 9.01%（出口额）。 任务三：参加德国科隆展会， 参展工作的准备 商品的种类 经过人员的分析比较，我们选取了槐花蜜、油菜蜜、棉花蜜等蜂蜜 参展商品的样品 费用预算 二、 展会现场 1、坚持站立参展。 2、不看闲书和报刊等杂志，把握机会引起对方的注意。 3、杜绝在展位上吃东西。 4、避免怠慢观众 5、不玩手机，如需接听电话，在过道上接听，速 战速决。 6、保持微笑。 对名片的处理 名片要公整地定在本子上，并在每一张名片周围注明相关细节。 比如有张名片是M先生的，他向你询问的是N产品，你报价后，他嫌价格高走掉了，你就要注明“N产品，已报价，价格略高”，回去后，就可以有目的的联系每一位客户了。 参展目标 参展目标:树立,维护,改善和提高企业的形象; 对参展地市场进行调 研,开发新市场, 寻找新代理商,批零商或合资伙伴, 了解客户对新产品或服务的反应和意见; 贸易成交等 * 准备相关资料 展位用品：企业简介（用支架支起来放于展位一旁）、画册、胶带、彩页、名片、订书机（针）、笔、笔记本、名片夹（请赐名片中英文）、矿泉水、观众登记表、布料（放置于玻璃桌上）、一盆塑料花（装饰用）等 报价单、合同、合同章、运费价格表等 礼物用品：带有公司标志及网址的圆珠笔、纸袋、挂绳等，茶叶、咖啡等 日常用品：照相机、电脑、充电器、等。 着装用品：胸牌（公司商标）、统一服装（西装、皮鞋 * * * * * * 2012-09-18 赛