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关键成功因素：模板 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 因素:__________ 公司评级 弱 强 平均值 弱 强 平均值 Marketing Intelligence Unit 战略集团分析 行业分析工具 战略集团 目标: 确定一个行业内的主要战略层面 确定一个行业内有相同或相似战略的公司群 行业细分 纵向整合 宽线 窄线 整合 装配量 仅装配 专家 多面手, 全服务制造商 例子：电子制造服务 战略集团：方法指导 确定行业内与其他公司区分的关键维度 确定公司由两个关键维度决定的战略空间 描绘出有相似战略的公司所组成的集团 战略维度的一般类型 价格/质量范围 地域重点 市场细分重点 纵向整合的程度 产品线宽度 分销渠道 技术平台 战略集团：模板 维度A: 维度B: 公司 a 公司 b 公司 c 公司 d 公司 e 公司 f 放入公司名 五力分析模型 行业分析工具 五力分析模型 目标： 确定行业内哪些因素决定了竞争的性质 评估行业结构性吸引力 定位公司的优势、劣势，并且发现行业内存在的机会或威胁 同业竞争者 竞争强度 供应商 购买者 新进入者 替代品 迈克尔波特 哈佛大学 1980 五力分析模型 同业竞争者 竞争强度 进入的威胁：决定因素 规模经济 品牌识别 资金需求 （原材料、技术等） 分销渠道 绝对成本优势 政府政策 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额） 固定成本 品牌识别 能力相当的众多竞争对手 缺乏差异化 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 前向一体化 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 购买者能力决定因素: 购买者集中度 购买量 后向一体化能力 替代产品 价格敏感度 低利润 供应商 购买者 新进入者 替代品 竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）：+ = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。 五力模型: 方法指导 评估影响产业竞争五种力量的作用强度 评估公司对待每种力量潜在起因的姿态（见右例：替代品） 制定行动方案可能包括以下内容: 1）完善公司定位，最佳状态对抗竞争力量 2）通过战略行动影响五力的平衡 3）预期五力作用的变化，并以此调整公司定位 替代品 例子： 评估替代品威胁 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 五力模型: 模板 竞争对手竞争强度: ___________ 替代品: ___________ 潜在新进入者: ___________ 供应商议价能力: ___________ 购买者议价能力: ___________ （假定你的公司已经进入某行业） 评估各种竞争力量的强度（弱、中、强） （采用下页提供的模板） 估计行业内竞争总体程度 弱、中、强？ 五力模型: 模板 供应商能力决定因素: 供应商集中度 转换成本 前向一体化 存在替代品输入 供应量对供应商的重要性 ? 结论：供应商能力 弱/中/强 供应商 新进入者威胁决定因素 规模经济__ 品牌识别__ 资金需求（原材料、技术等)__ 分销渠道__ 绝对成本优势__ 政府政策__ ?结论：新进竞争对手 弱/中/强 新进入者 同业竞争者 竞争强度 竞争对手决定因素: 产业增长 （争夺市场份额）__ 固定成本__ 品牌识别__ 能力相当的众多竞争对手__ 缺乏差异化__ ?结论：同业竞争对手 弱/中/强 购买者能力决定因素: 购买者集中度 购买量 后向一体化能力 替代产品 价格敏感度 低利润 ? 结论：购买者能力 弱/中/强 购买者 替代品威胁决定因素: 购买者替代偏好 替代品相对价格 转换成本 ? 结论：替代品威胁 弱/中/强 替代品 竞争力评估 （在每个因素旁边用+号或者-号表示）： + = 当前该行业中，该因素有利于竞争者。 - =当前该行业中，该因素不利于竞争者。 SWOT 分析模型 企业分析工具 SWOT 目标: 确定公司优势，以便公司在其经营环境中利用机会 认识公司劣势，以及在其经营环境中存在哪些威胁 SWOT: 方法指导 用法 分析公司的优势和劣势，环境中的机会和威胁 使用矩阵来评估和阐释上述分析结果 面对竞争对手，公司的主要优势有哪些？ 面对竞争对手，公司的主要劣势有哪些？ 环境中公司面临的重大威胁有哪些？ 环境中公司面临的主要机会有哪些？ SWOT: 例1