销售经理领导与执行力的提升培训教程.pdf

吴洪刚营销系列培训教程 销售激励与授权 销售激励与授权 ——销售经理领导与执行力的提升 ——销售经理领导与执行力的提升 主讲人：吴洪刚 二○○六年九月七日 二○○六年九月七日 1 此课程仅供讲师本人和学员使用。未经作者的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 吴洪刚营销系列培训教程 讲师介绍 讲师介绍 咨询业资深顾问、MBA、营销学博士。中国营销总监认证中心讲 师、香港生产力培训学院特邀讲师、深圳市场学会专家。主要从事 企业营销战略、营销渠道和营销组织管理等相关咨询服务和培训工 作。吴先生在《二十一世纪经济报道》、《成功营销》、《中国新 时代》、《营销学苑》等媒体上发表 《管理的本土化还是全球化趋 势》、《传统价值观笼罩下的庸才文化》、《集体主义掩盖下的派 系斗争》等文章数十篇，其文章可以在《中国营销传播网》的专栏 中看到。 主要咨询客户： 方正科技、比亚迪汽车、伊莱克斯（中国）、夏新电子、联想科 技、格兰式集团、新天国际酒业、华帝股份、龙电电气、朗能电 主要出版物： 器、深圳天俊股份、大众联合、成都三源地产、广州电星、先科电 子等。 著《超越卓越——职业经理人的基本修炼》 一书 主要培训客户： 编著《职业销售经理培训》一书 哈工大深圳EMBA班、中国市场总监认证深圳班、联想科技、香港生 产力促进局、长虹数码、东鹏陶瓷、湖南电信、湖北电信、华帝股 编著《战略性营销计划》一书（合著） 份、龙电电气等。 2 吴洪刚营销系列培训教程 3 吴洪刚营销系列培训教程 珍尼佛 珍尼佛 4 吴洪刚营销系列培训教程 5 吴洪刚营销系列培训教程 6 吴洪刚营销系列培训教程 7 吴洪刚营销系列培训教程 一个人的才能，只有通过有条理，有系 统的工作，才有可能产生效益。 ——彼得·德鲁克 8 吴洪刚营销系列培训教程 目 录