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门窗行业品牌战略及市场营销建议案
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思欧企业营销策划
思欧企业营销策划机构
August 28, 2012
摆在我们面前要解决的问题
战略 品牌 产品 渠道 市场
规划 包装 策划 建设 推广
我们认为:天景要想迅速开拓市场,巩固市场,实现逆势增长,其关键核心有五:
1、必须清晰地知道:企业的战略目标和突破口;
2、品牌形象要升级:必须建立一套符合企业管理的品牌系统,完成对外形象的定位,
做足特色和差异,构建企业品牌“防火墙”;
3、找准市场切入点,打造核心产品,完成市场开拓;
4 、构建企业市场销售网络,完成招商融资等核心问题;
5、建立完善的市场整合推广计划,并完成实施;
思欧企业营销策划
很明显:天景要想迅速占领市场必须要有
清晰的战略规划和精准有效的市场策略
思欧企业营销策划
战略规划
品牌规划
产品策略
营销推广
思欧企业营销策划
商业中的困境,往往就是源于原有空间被
挤压、被侵扰、被驱赶。
今天的建材门窗市场遇到了什么样的市场困境?
思欧企业营销策划
市场现状……
1、外资抢滩,本土品牌
难以抗衡
2、区域市场集中,内部
竞争不容忽视
天景的生存空间必将面临区域化的空间竞争
思欧企业营销策划
行业现状:
高端市场 低端市场
• 国际品牌地位难以撼动。 • 技术含量少,产品同质化现象严
• 不少国内一线品牌在省级 重;
市场开展旗舰店工程; • 品牌建设和传播方式竞相模仿;
• 国际一线品牌及国内一线、 • 销售网络建设密集推进,渠道资
二线品牌基本垄断了我国 源被重复利用;
建材门窗一线市场。 • 终端的掌控能力不强;
• 价格战竞争日臻白热化。
显然,围绕中端市场的品牌竞争方是国内品牌的最佳突破口!
思欧企业营销策划
竞争现状:
思欧企业营销策划
定位:功能性门窗专家
思欧企业营销策划
小结:
行业品牌的战略意识逐渐觉醒
思欧机构认为:
建材门窗行业目前的品牌集中度还比较低,未来将是一个前途不可估量的行业
同时,我
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