食用油营销策划方案.pdfVIP

印奇果油营销整合沟通规划 ·锐动智成营销顾问 · ·Redmarketing Consullting Co.,Ltd · 2012.7 本次沟通主要在3个方面： 1、解决印奇果油产品营销发展方向性问题; 2、对整体性品牌营销策略进行整合; 3、为组织运营管理作出决策。 因此，本篇分为 战略篇、战术篇和运营篇 上兵伐谋 战略篇 大势所趋，势在必行！ 大势所趋，势在必行！ 趋势1：产业大环境 趋势2：行业阶段 趋势3：消费者需求 趋势1 产业大环境宏观政策支持 V1. 版纳印奇果（南美油藤）是中科院西双版纳热带植物园从秘 鲁引进的木质藤本油料新作物，高端战略项目，政府大力支持； V2. 国家扶植“三农”政策，包括农民税收的减免、农业企业的 税务优惠，号召回归企业家精神； V3. 粮油价格持续上涨，企业有更广阔的利润空间。 趋势2 行业过渡阶段市场细分日益完善 V1. 食用油市场正从卫生、安全用油阶段步入健康、营养用油的新阶段。 行业发展孕育着巨大商机，未来的市场将是各种天然的、具有保健功能的 食用油为主导的市场。也形成了以山茶油、橄榄油、葡萄籽油、核桃油、 玉米胚芽油、亚麻油、星油（南美藤油）等各种天然的、具有保健功能的 特种食用油百花齐放的局面。印奇果油（南美藤油）的发展，将有巨大的 潜力和广阔的前景。 V3. 资本市场，以嘉里、邦基、中粮为代表的行业巨头开始建立完善的产 业链。市场细分、终端渠道布局日益完善。 趋势3 消费需求健康意识的觉醒！ V1. 随着中国经济的飞速发展，人们生活水平的不断提高，对以色 拉油、调和油、花生油为主的日常生活烹饪油，开始转向安全、 健康、营养的方向过渡和发展。 V2. 要想健康，必须有一个健康的理念， “少吃油，吃好油”的 “少吃油，吃好油” 观点成为一种主流思想。 故善战者，求之于势，不责于人！ 势在，必得！ 我们必须抓住“势”，立即行动起来， 从而在市场竞争中，主导消费趋势！ 时代给予我们， 成为南美藤油品牌老大的机遇！ 90年代，洽洽抓住瓜子行业发展机遇，成为炒货行业品牌老大！ 00年代，蒙牛抓住乳品行业发展机遇，成为乳品行业品牌老大！ 过去，王老吉开创凉茶新品类， 现在，食用油行业发展的机遇就在我们面前！ 机会面前 我们要怎样做？ 产品要开发？ 品牌要塑造？ 渠道要构建？ SO SO # 我们要做什么？# 从执行层面来说，主要做三件事： V1. 构建企业销售网络； V2. 建立满足消费需求的产品线； V3. 传播沟通，将品牌植入到消费者心智中。 # 我们的目标市场在哪里？# 这是要界定清晰的问题： 做什么市场， 决定了我们做事的策略和方向！！！ Q1 是单纯介入食用油市场吗？ 我们围绕“天然、生态、健康”用油新理念，推出的是一种全新的“健康、 天然”的印奇果植物油品类。星油（印奇果油）被认为是“世界上最好的植 物油”、“植物脑黄金”、“长寿果王”。云南