锐澳预调鸡尾酒市场营销策划书.docVIP

市场营销策划书  锐澳预调酒 市场营销策划书 作者：吴丹燕 班级：公管1001 学号：201020910821 目录 1.执行概要 5 1.1企业简介 5 1.2营销背景 6 2.0目前营销状况 7 2.1中国酒类市场现状 7 2.2中国预调酒市场的发展特点 7 2.3产品营销状况 8 2.3.1产品分析 8 2.3.2消费者分析 10 2.4竞争状况分析 14 2.4.1竞争态势 14 2.4.2主要竞争对手产品分析 14 2.4.3竞争综述 16 3.0 SWOT分析 18 3.1优势 18 3.2劣势 18 3.3机遇 18 3.4威胁 19 3.5营销建议 19 4.0财务目标 21 5.0营销战略 22 5.1营销目标 22 5.2营销主题 22 5.3营销对象 23 5.4营销地区 24 5.5营销策略 24 5.6媒介策略 26 5.7媒体组合策略 28 5.8营销预算 30 5.9营销效果的预测与评估 32 6.0具体推广方案：“锐澳*更自在的快乐”推广活动 35 6.1活动简介 35 6.2活动阶段 35 6.2.1第一阶段 36 6.2.2第二阶段 36 6.2.3第三阶段 36 6.2.4第四阶段 36 附件：“水溶C100”消费市场调查报告 41 附件1问卷调查 43 附件2 数据统计 45  1.执行概要 1.1企业简介 锐澳公司自成立起就致力于中国ALCOPOP酒市场的开发与建立。2002年，源于在欧洲市场的成功经验，锐澳公司在英国联合了中国、英国和澳大利亚等科技人员在内的研发队伍，专门针对亚洲市场研发ALCOPOP酒，成功将原始配方研制完成。2003年，在中国进行了8个月的市场测试后，适合中国消费群特点的ALCOPOP酒“RIO”（锐澳）正式诞生，从而成为锐澳公司开拓中国ALCOPOP市场的第一步。2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念――Alcopop，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情预调酒：是由一种或多种烈性酒为基酒，与果汁、植物抽提物预先调配而成的酒，也可形象的称为“装在瓶中的鸡尾酒”或“预先调好的洋酒”。六种口味: 白兰地水蜜桃味：粉红色泽，法国干邑白兰地+纯鲜水蜜桃汁。朗姆青柠味：柠檬绿色泽，古巴朗姆酒+鲜柠榨汁。伏特加橙味：橙黄色泽，俄罗斯伏特加+鲜橙原汁，带来无限健康活力。威士忌蓝玫瑰味：色泽为诱惑蓝，苏格兰威士忌+天然玫瑰萃取精华。 伏特加宾治味：无色透明，俄罗斯伏特加+红石榴、凤梨、樱桃、芒果、西柚等多种果汁原汁。伏特加西菠柳味：淡橙色色泽，俄罗斯伏特加+西番莲、菠萝柳橙原汁。2005年，经过短短一年的市场开拓，锐澳公司的RIO预调酒在中国许多区域已经成为预调酒领导品牌；同时，锐澳公司在中国跨出战略性一步，位于上海浦东的制造基地正式建成并投产，该基地是中国目前最大的预调酒制造基地。随着世界范围经济和文化的交融发展，锐澳公司希望能联合中国成功的酒类经营企业，形成长期的战略合作伙伴关系，共同迎接中国市场ALCOPOP流行时代的到来。1.2营销背景 随着我们社会的发展及人们经济水平的提高，人们的生活方式也逐渐地向多元化发展，未来调酒业的发展将是以传统的和现代的鸡尾酒的调制工艺和方法为基础并伴随人类社会物质文明和精神文明的发展而建立起来的新的体系。目前我们调酒业主要有一下几个变化：①随着物质市场开始丰富的同时，我们对鸡尾酒需求中在口味上也发生了变化，为了满足客人的需求，KTV鸡尾酒将走向多元化；②由于长时间在都市中工作、学习和生活，人们对饮品的纯天然性质的要求更高，对纯野生的第三代植物果实的果汁和绿色饮品的需求会增加，调制鸡尾酒也势必向此方向发展。③伴随着人们生活节奏的加快，我们酒吧中简捷方便的成品鸡尾酒将走向人们的日常生活中。2004年末，欧洲知名的BACCHUS公司在中国推出锐澳RIO，率先引进全新流行酒吧时尚概念――Alcopop，四种纯正口味的RIO分别以WHSKY（威士忌）、VODKA（伏特加）、BRANDY（白兰地）、RUM（朗姆酒）为基酒，分别调入蓝玫瑰、香橙、水蜜桃、青柠健康果蔬汁，呈现蓝、橙、粉、青四种不同颜色，不仅口感纯正顺滑，而且赏心悦目，诱惑不同心情2.0目前营销状况 2.1中国酒类市场现状　　 经过多年的发展，中国酒类已经成为一个成熟的行业。我国酒类市经过近几年的优胜劣汰。逐步形成了国产优质白酒、啤酒和洋酒共同发展,相互竞争的格局。…… …… …… …… 　近年来，我国酿酒行业发展态势良好，