家庭农场(专业大户)贷款营销策划方案2.pptVIP

2015年年初工作会议上，县行提出持续推动零售信贷业务转型发展。要求牢固小额贷款业务战略基础地位，以“建队伍、强管理、调结构、提质量、促发展”为总方针，优化产品结构，以新型农业经营主体由现在占比10%调至30%为目标，加强风险防控，提升资产质量，年底实现小额贷款结余5700万元，新型农业经营主体贷款结余达到1700万元，这一要求也与省行建设特色支行的目标一致。 一、市场环境分析 由以上数据可以看出：高唐县域内行业分布较为分散，总体没有特色优势行业 ，在这种环境下，我们做出多元化市场开发的规划。 一、 市场环境分析----新产品开发之前营销中遇到的问题 一、 市场环境分析----竞争对手产品分析 二、目标市场的定位与选择 二、目标市场的定位与选择—重点开发农村市场 刚才在营销中存在问题中已经说明，我县小额贷款农村地区的结余占比较小，如果提高小额贷款规模必须大力开发农村市场。 二、目标市场的定位与选择—重点开发农村市场 在农村市场农业类行业贷款结余本来应该成为塔基，但是事实不是如此，可见农村地区新型农业经营主体贷款大有可为，有很大的市场潜力待挖掘。 二、目标市场的定位与选择—产品要素分析之竞争力 二、目标市场的定位与选择—产品要素分析之竞争力 案例：购粮大户吕某---产品优势作用 案例：农机大户许某---产品面临威胁 优势：额度有效期长，存续期更长；额度高，利率低；支用、