医药公司销售工作方案-前言.docVIP

医药类公司销售工作大纲 前言 ?前言 医药销售工作有一定的规律与规范可循，做好销售工作需要具备一定的行业素质与职业技能。因药品为特殊商品，并受国家政策与行业改革影响较深，有其自身的独特性。对于药品的销售工作，销售人员首先要明白医药行业的一些基本情况与行业规范，要清楚行业相关的法律与法规，要熟悉行业内的操作流程与手法。知晓了以上的情况，就可有针对性的对品种、渠道、价格、促销进行研究，制订业务开展方案，随之实施。 现就公司销售工作进行分析汇报。可作为公司的销售工作大纲，与公司的销售工作培训基础资料。这里的销售工作是指其基本因素的汇总，并不是实际销售工作指导，只适用于公司内部管理培训使用。 附：医药行业主要法律法规 (1)药品生产许可、新药研发　　《中华人民共和国药品管理法》于2001年2月28日由第九届全国人民代表大会常务委员会第二十次会议修订。该法规定:　　在我国境内从事药品的研制、生产、经营、使用和监督管理的单位或者个人,必须遵守本法;在我国开办药品生产企业,须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品生产许可证》,凭《药品生产许可证》到工商行政管理部门办理登记注册;《药品生产许可证》应当标明有效期和生产范围,到期重新审查发证;药品生产企业必须按照国务院药品监督管理部门依据本法制定的《药品生产质量管理规范》组织生产;药品监督管理部门按照规定对药品生产