惠泉啤酒公司2014年度营销计划.pptVIP

* 四、营销策略 6)方案6－销售竞赛 活动目的：提高促销人员和零售代表的积极性和竞争性 活动时间：6－10月的销售旺季 活动方式：公司制定促销员和零售代表评价标准，然后每区域每月评选一次2－3名最佳促销员或零售 代表，给予800－1000元奖励 配合宣传：内部通报表彰 费用预算：40人/月×5个月×1000元＝20万元 * 四、营销策略 7)方案7－魅力音乐之夜 活动目的：树立品牌形象，提升品牌知名度，增加产品销量 活动时间： 6，7，8，9月的周六，日 活动地点：福州，厦门，泉州，漳州，等城市的露天广场，公园 活动方式：每个城市选择1－2个大型露天广场或公园，每场邀请乐队，歌手，街舞表演，设立现场热 卖，抽奖活动和游戏 提前一个月在各电视，报纸进行宣传，在卖场，夜场张贴海报，凡在活动场所购买现应品 种惠泉啤酒3支送入场券1张，凭券在活动现场可获免费啤酒一支或礼物一份 配合宣传：电视广告，新闻媒体，商场超市中餐夜场海报 费用预算：6城市×32场/城市×1万元/场＋宣传品＝250万元（现场热卖收入可部分补偿费用） * 四、营销策略 8)方案8－周末家庭趣味运动会 活动目的：树立产品形象，提升产品公众形象 活动时间：6，7，8，9月的周六 活动地点：主要城市的商业中心广场 活动方式：每个城市与电视台联办，每个周末在城市商业中心广场举行趣味运动会，参赛选手以家庭 为单