节会营销管理应用研究.pdfVIP

节会营销管理研究 摘 要 我国的大型节会活动随着城市地区打造城市品牌的需求而逐渐兴起并得以 迅速发展起来，大型节会活动日前已经成为各地推动旅游发展、促进城市营销、 带动产业发展和发扬城市地区特色文化的重要手段和方式。近年来，宣传和推出 各种特色大型节会活动也成为各城市地区的重要宣传手段之一，节会经济不仅可 以提升一座城市的对外形象，扩大一个地方的社会影响力，更能刺激消费，产生 良好的经济效益，促进地方经济发展。 我国有些城市的节会活动确实展示了本地产业、行业、产品的特殊优势，大 大地推动了地方经济的发展。但是，真正成功并能持续发展的却屈指可数，反倒 形成了一种“节会搭台、劳民伤财、政绩展示、经济不济”的恶性循环。求其本 质，笔者认为很大程度上是由于我国大型节会活动在营销管理上，无论是理论上 还是实际经验都尚不成熟，以致于在举办活动时，无章可循。 本文客观描述和参考了国内外关于节会活动的研究理论，研究了我国大型节 会活动的特征、参与方的关联和期望利益及节会活动的市场效益，并针对这些特 殊性提出了我国大型节会活动营销管理体系，明确了节会活动中组织的分工职能 和节会活动生命周期不同阶段的运作模式，着重从产品、定价、广告、网络、互 动、服务等营销策略方面进行了分析，从三个维度构建顾客价值、建立顾客关系 和递送顾客价值三个维度构建了我国大型节会活动营销体系7Ps。最后，作者以 青岛世园会为例，分析其运作模式及市场定位发展方向，指出网络营销、互动营 销、服务营销的策略管理将在未来的节会活动中起着重要的作用。 关键词：节会活动、特殊性、营销管理体系、世园会 Abstract The large festival celebration activities in China arise gradually and develop rapidly with city brand demand .It is one of the important means and methods to promote tourism around recently, the city marketing, and industrial development and the culture. In recent years, large festival celebration activities are advertised and held by the urban areas to publicize his brand, the economic benefits by festival celebration activities can not only increase the citys image abroad, expand the social influence, but can stimulate consumption, produce good economic benefit, and to promote local economic development. Some of festival celebration activities really show special advantage of the local industry, business, and products, greatly promoted the development of local economy. However, The large festival celebration activities of the real success and sustainable development is few, on the contrary , this sets up a vicious circle of economic activities, wasting mo