绩优人员专属课件第八讲624精品.pptVIP

MONEY —钱 AUTHORITY—权力、决定权 NEED—需求 请您运用“走进去”的思想，写出准客户开发的行动计划并加以实施。 * 新 华 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 New China Life Insurance Co.,Ltd 北京分公司 培训部 2013.6.24 第八期 新华北分绩优人员专属课程 第八讲 上周课程回顾：客户资源开拓 三个问题？ 第一、 “请进来”客户开发方法是指什么？ 第二、“请进来”的前提条件是什么？ 第三、列举您成功有效的“请进来”客户开拓形式 　 请牢记： 准客户开拓-----“请进来”方法是打造个人品牌的过程，是依靠个人魅力吸引准客户来到您身边的客户开拓方法， 客户开源篇：走进去 您在准客户资源开发上最擅长或最有效的方法是什么？ 提问 准客户是个什么MAN？ 准客户开拓方法 请进来 VS 走进去 准客户开拓方法之一篇 走进去 何谓“走进去”？ 　　所谓走进去就是寻找你身边有影响力的人，通过与他的接触走进他的生活圈和影响力圈，成为圈中一员，继而拥有更多的准客户群体