分红类产品销售摸版_吕艳.pptVIP

* * 原辽宁兵器工业大学自动化专业教师 2000年8月加盟平安 2001年11月PTT讲师 2002年10月晋升业务主任 2005年9月晋升总公司3星级导师 2007年9月晋升总公司4星级导师 2008年4月晋升高级业务主任 2009年7月北区特聘导师 * 鑫利 定期储蓄保障型：鑫 祥 分红类产品概述 世纪天使 富贵人生 终身健康保障型：鑫 盛 生存金返还型： * 技巧性:能为客户解决问题 专业性:通过具体产品体现服务功能 产品销售技能的核心 * 1、复杂理解产品 应对拒绝处理 2、简单销售产品 让客户听懂做出购买决定 * 1、流程化 2、准确性 3、形象化 4、可复制 * 1、什么是分红保险？ 2、红利是怎么产生的？ 3、分红保险的作用是什么？ 4、分红的原则是什么？ 5、分红的领取方式是什么？ 6、分红的流程是什么？ * 鑫利 世纪天使 富贵人生 * 年 存7271元 年 1次 盈X70% 累积生息 2岁3010元 90天 28种病 8万元 豁免保费 分红金 生存金 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 18岁前：退费+2.5%单利 18岁后：赔偿8.6万 例：0岁男孩 15年交费 鑫利4.3万+重疾4万+豁免 当年红利 4岁3010元 6岁3010元 8岁3010元 累积生息 16：16287 19：22946 28：47180 16：29888 19：35759 28：63656 ------------------------------------------------------------------------- 80：44.45万 80：47.65万 15年 总之： 宝宝 活期 分红金 生存金 定期 护 身 符 本金 * 世纪天使 富贵人生 鑫利 * 年 年 1次 盈X70% 累积生息 3岁1.2万 6岁1.2万 9岁1.2万 12岁1.2万 15岁1.2万 90天 28种病 10万 豁免保费 分红金 生存金 身故金 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 18岁前：退费+2.5%单利 18岁后：30万 0岁男孩，天使10万+重疾10万+豁免 25897元 16：63705 19：84568 30：180963 16：74374 19：93630 30：184705 80：144万 80：123万 总之： 宝宝 活期 分红金 生存金 定期 护 身 符 本金 * 富贵人生 世纪天使 鑫利 * 年 年 1次 盈X70% 累积生息 2岁10080 4岁10080 6岁10080 8岁10080 10岁10080 保单内客户可以动用的资金 80% 半年 0岁男孩，富贵11.2万 重在理财： 1、安全性 2、灵活性 3、收益性 16：90480 19：115380 30：229145 16：100089 19：119753 30：236237 80：164万 80：159万 50780元 5：116345 10：168107 总之： 宝宝 活期 分红金 生存金 定期 护 身 符 本金 * 鑫 盛 * 30岁 生命保障7万 重疾保障5万 90天 交费期20，30年 分红 70岁 补充养老 累积分红:4万 解约:4万 30 24小时:磕了碰了100—1万元100%报销 2. 30天后:住院80%报销至9000/次 住院3天后:小病补贴50元/日 大病补贴100元/日 90天后:重疾(28种)给付5万元，豁免保费 4. 24小时后病故6万+分红 5. 24小时后意外身故:7万+分红 例：30岁男性 20年交费 鑫盛6万+重疾5万+豁免+5日额+2健享+1万意外+1万医疗=2818元 75：累积分红:5.3万 现：4.4万 * 30岁 生命保障16万 重疾保障10万 90天 分红 65岁 补充养老 累积分红:1.23万 解约:1.95万 30 24小时:磕了碰了100—1万元100%报销 2. 30天后:住院80%报销至13500次 住院3天后:小病补贴50元/日 大病补贴100元/日 90天后:重疾(28种)给付10万元 4. 24小时后病故16万+分红 5. 24小时后意外身故:17万+分红 例：30岁男性 终身交费 鑫盛4万+5日额+3健享+1万意外+1万医疗=1386元 75：累积分红:2.6 现：2.4万 结合万能4000-6000： * 鑫 祥 * 20岁 退休 男60岁 女55岁 退休前 保障期 90