XX年海城景地·左岸城邦高层产品营销推广方案.docVIP

景地·左岸城邦高层产品营销推广方案 市场解析 全国市场（数据来源：网络） 1、需求：截止2011年10月各销售指标同比增速放缓 1-10月，全国商品房累计销售面积为8亿平方米，同比增长10%，增速与1-9月相比下降2.9个百分点，比去年全年下降0.9个百分点。10月全国商品房销售面积为8364万平方米，环比下降26.9%，亦低于去年全年月平均销售水平（8700万平方米）；同比下降9.4%，是自今年4月以来的首次单月同比下降（4月同比下降11.7%）。 2、价格：全国住宅销售均价连续四月下降，百城住宅均价连续两月环比下跌 1-10月，全国商品房和住宅销售均价分别为5502元/平方米和5131元/平方米，均较1-9月销售均价下降0.2%，比去年同期分别上涨7.7%和6.7%，但增速继续放缓。10月，全国100个城市住宅平均价格为8856元/平方米，与9月相比下降0.23%，已经是连续第二个月的环比下跌。其中，40个城市价格环比上涨，2个城市价格与9月持平，58个城市环比下跌。其中，十大城市平均价格为15720元/平方米，环比9月下降0.42%，降至今年3月以来最低。 3、供应：1-10月各供应指标增速放缓，住宅新开工自去年11月以来首降 1-10月，各类供应指标继续保持较高增速，房地产开发投资5.0万亿元，同比增长31.1%；房屋新开工面积达16.0亿平方米，同比增长21.7%；施工面积为47.5亿平方米，同比增长28.4%。10月当月，开发投资额同比增长25.0%；商品房新开工面积同比增长1.5%；商品住宅新开工面积同比下降1.3%，是自去年11月以来的首次下降。 量价齐跌势头显现 十大城市住宅（新房）价格指数平均环比下降0.40%，降幅较上月扩大0.24个百分点。十大城市二手房价格指数平均环比继续下跌，跌幅比9月有所扩大，且10个城市全部下跌。全国重点城市主要区域住宅租赁价格指数环比全面下跌，且平均跌幅扩大。 总体来看，1-10月，全国商品房市场销售面积和销售额的同比增速均有所放缓，10月更出现单月销售环比同比齐跌的现象。从“百城价格指数”来看，10月100个城市房价平均同比涨幅继续缩小，均价连续第二个月出现环比下跌。值得注意的是， 10月新房和二手房的成交量都明显低于去年，“金九银十”惨淡。开发商为了应对信贷紧缩以及限购所带来的资金链断裂的风险，减少拿地并加速推盘。另一方面，总体来看，在经济增速仍在较高水平、通胀压力依然明显的大背景下，货币政策不具有放松的条件，货币政策从紧取向、房地产调控不放松仍是近期房地产业不得不面临的问题。 海城市场（数据来源：调研分析） 各版块情况： 海城市场共划分市区版块、响堂版块和铁西版块三大重点区域。市区版块相对发展成熟，集经济、文化、行政三重中心于一身，是置业首选；市区受规划限制，多为高层，在宜居舒适度、价格上略逊于响堂、铁西等新兴区域。响堂版块作为政府重点打造的生态、宜居、滨水居住区历经一年的发展已被市民从观念上所接受，响堂版块围绕海城河南岸相向发展，紧邻市区商圈、大集建材市场、西柳商贸市场等海城主要经济圈，是居住生活的首选。铁西版块虽然同为新兴版块，但消费者从观念上难以接受，加之竞品过多，一年来深陷价格战泥潭。 2011年海城购房客户受大环境影响较为严重，整体房地产市场呈现“一波三折”走势，1—4月持续低迷，观望情绪严重，海城房地产市场成交进入冰点，很多项目出现月零成交的销售情况；5、6月进入转折点，海城楼市回暖，整体住宅成交量呈上升趋势；7-10月进入销售旺季，加之海城房交会优惠政策刺激，三、四季度成交喜人；进入11月以后，受全国大环境降价潮影响，购房者观望情绪加剧，海城房地产“望季”来临。 高层市场情况： 板 块 项 目 经济指标类 价格类 其他 占地 建面 容积率 绿化率 最低价 最高价 均价 优惠 梯户 交房时间 市 区 版 块 丽水蓝湾 228971 450000 1.97 30% 4380 4790 4500 总房款减1.5万 一梯两户 2012年底 骏都国际 20000 190000 9.5 — 3880 4520 4100 100元∕平 — 2012年7月 新东方首府 46000 120000 2.6 45% 3800 4200 4000 — 一梯两户 2012年底 龍水金帝 11500 136600 9.9 — 3880 4800 4150 一万抵两万 两梯八户 2013年底 峰尚景云天 60000 190000 3.17 — 3480 4662 4000 — 一梯三户 — 铁 西 版 块 阳光花园 100000 300000 3 40% 1800 3200 2500 付款优惠 一梯两户 2012年5月 悦湖美郡 1000