XX年莆田市莆阳新城一期整合营销方案.docVIP

“莆阳新城” 一期整合营销方案 复/合/地/产/先/行/者，海/峡/西/岸/风/景/线 2008年10月18日  前 言 “莆阳新城”一期在莆田市场推出已经有较长一段时间，但在前期的整体运作中，本案的宣传思路及项目包装上均未有出彩之处；故而本案虽然实际上是莆田第一大盘，但其实并未在市场上形成较强的影响力与市场号召力。而且本案周边环境处于建设荫芽期，对于目前的市场竞争来说相对处于弱势，周边并没有特别突出的可利用资源及人文、景观优势，同时在社区配套方面整体规划上也没有体现出大盘应有的规模感与气势；所以虽然新区道路已通至本案，但交通便捷性一直无法达成，公交线路迟迟无法进入；这些综合情况加上近期宏观经济形势的严峻造成本案销售进度处于进退维谷的艰难状况。 但综观本案，项目还是具有许多潜在优势：首先项目处于城市未来发展战略的主方向，木材加工区未来数十万就业人流的强力支持、莆田第一大盘的现实状况、交通网络系统的完善，周边项目建设（妈祖城、木材加工区、珠宝城等）的相加效应。我们认为，本案只要在项目整体运营、产品品质方面真正贯彻大胆设想、小心论证、科学操作的思路切实做好整体策略部署，转变经营思路，本案未尝不可在莆田房地产市场划下绚丽的一笔。 目前本案已经基本进入一期“都市水韵”的中后期销售阶段，客户对项目的关注点已经不仅仅着眼于图片类的展示，而是将眼光转向的项目现场;在