上河国际花园“特价房”活动执行方案.docVIP

上河国际花园“特价房”活动执行方案 一、特价房活动推出背景分析 上河国际花园目前在售户型全都是面积在140-180之间大户型，其总价都在50万以上，大户型因其总价高成为市场最大销售阻力，市场接受力偏低，客户群体狭窄，在目前本案广告推广力度明显减弱情况下，且受报纸、户外、电台广告费用高昂等特点下，开发商难以坚持长期投放，另根据目前广告宣传层面与内容分析，目前广告对外宣传内容都是以形象为主题，未突显价格及促销信息，其项目的“高性价比”未能真正得以体现，这使得广告宣传效应不能发挥至最佳，在市场上不能形成足够的热度与轰动效应。因此，结合目前大户型销售价格与广告推广两者情况下，举行特价房活动将有效促进、刺激项目的销售，将使营销与推广层面实现“由面到点”的转型。 二、特价房活动总体实施策略 ◆ 在价格层面上，实现由“低→高→低”整体价格营销策略，开盘公开发售期，大户型以低价入市，待进入目前持续销售期，随着工程的即将封顶，为进一步激活市场对本项目的关注，在价格上可实现每平米上幅100元/平米的价格调整，“涨价”策略旨在进一步激活市场，提高项目产品本身物业升值潜力，同时可提高市场对本项目的关注度，物业的升值将进一步起到促进部分持忧郁、观望态度的客户尽早下定成交，可有效摆脱市场对项目的观望姿态； ◆ 在价格实现“由低到高”的价格调整后，辅助推出“每周特价房活动”，其促销活动可有效带动、促进、刺激现