东山雅筑地产58月销售部署及推广计划.docVIP

房地产E网 / 广州中地行房产代理有限公司 二○○二年四月二十二日 东山雅筑于今年1月份首度推出，以小区优越的地理位置、优美的园林环境及独特的“跃式”、三厅双套房等户型设计为主要宣传点，随即引起市场的强烈 倍讯易 / 反映，开售至今已售出180多套单位。为了延续这一销售的好势头、扩大销售量，将今年5至8月的工作重点放在C、D两座的全新推出，以及A、B两座所剩单位的促销上，整个销售部署和推广计划将围绕此而开展，力求在四个月的销售工作按销售部署顺利进行并且取得较好的销售成绩。 推广时间：2002年5月—8月，共4个月 推广单位：推出C、D两座共113套单位 顺带消化A、B两座共55套单位 推广目标：完成1.5亿 目标客户： 根据以往东山雅筑成交客户的统计及销售人员日常来人、来电登记反 养殖之家 / 映，将目标客户群锁定为： ㈠目标客户群分析 ⒈市场细分 从地理上细分：以东山区域客户为主，其它区域客户为辅； 从年龄上细分：以35～55来岁的中年为主； 从职业上细分：以政府管理人员、经商、金领阶层为主； 从经济状况细分：家庭月收入在1万元以上的家庭为主； 从教育程度细分：接受高等教育为主； 从家庭成员细分：以三代同堂为主； 从购房心理细分：以理智型购买、二次置业为主。 2.他们的共通点是： 购房出于换房或子女读书的需要； 大多为二次置业，购房理智，不冲动