东莞市塞纳河畔城市花园营销执行方案.docVIP

塞纳河畔城市花园 营销执行方案 二00七年一月 重要说明 从传统惯例来言，一月份是大家准备年货的月份（2007年春节在1月29日），消费倾向和重点不适宜做新盘推介，因此我司建议按07年3月开盘这一目标来布署营销计划，同时，本案中会详述如何在内部认购期内及时回笼一部分资金的问题。 以三月春暖花开之时作为开盘时间，一方面，年后市民手中资金得到积累，新项目面市促销能取得较理想的效果，另一方面，客户累积、物料准备等都有较充足的准备时间，为项目上市影响力及上市后保持较好的营销节奏作铺垫。 计划是否得当，请天纬公司尽快安排讨论，我司便于执行！ 目 标 总体目标：二〇〇七年三月五日（二〇〇七年三月五日）（星期日）项目正式开盘 阶段目标： 时 间 阶 段 计划目标 备 注 2007年1月2日至2007年2月14日 筹备期 方案修定、长效性广告的准备、实施 开盘前完成小区主景观的施工，B栋多层C、D开工，A栋具备交房条件。B栋电梯房进入安装工程阶段。售楼中心装修、装饰完毕。 2007年2月15日至2007年3月4日 预热期 阶段性广告投入，累积客户（关系客户与市场客户进行内部认购），发放VIP卡 2007年3月5日至3月11日 开盘期 枫丹园A、B、C、D住宅35%-40% 2007年3月12日至3月31日 热销期 再完成枫丹园A、B、C、D住宅20%-30%