九龙城店铺推广策划.docVIP

九龙城店铺推广策划 第一部分 全面开花的厦门商圈格局 2000年以后，厦门的商圈格局开始走向多元化发展。从最早一枝独秀的中山路商圈，发展到如今以中山路、SM、火车站-富山-文灶、禾祥西为代表的多元化商圈格局，整个城市的商业发展呈现一片繁荣现象，出现了象沃尔玛世贸店、好又多富山店、国美龙门店等单体销售额名列全国前茅的明星店，令业内人士对厦门这座中等规模城市的消费能力惊叹不已。 资料显示，2006年，全市实现社会消费品零售总额达314.94亿元，比上年增长15.8% 可以看出，厦门第三产业占全市GDP比重为44.4%，而同样的数据北京为67.8%，发达国家则高达70%。 通过对比，我们可以得出结论： 厦门第三产业还有很大的发展空间。而商业作为第三产业的重要组成部分，其提升空间也是同样的广阔。 厦门商业群雄逐鹿，正是方兴未艾。 第四部分 九龙城项目分析 一、优势 1.地段优越 九龙城位于文灶商圈的核心位置，正对厦禾路繁华地段，背靠禾祥东发达的餐饮商圈。该区域交通便利，车流量、人流量大，商业较为发达，市场成熟无须再培育。 从商业型态看，文灶商圈以酒店、娱乐业、餐饮业为大宗，并且发展层次较高，在厦门同行中占有一席之地。 2.店面超值 店铺面积从50平方到280平方不等，挑高4.8米，买一层用两层；部分挑高8.8米，买一层用三层。对客户而言极为超值。 总结最大优势：店铺处于成熟的商圈。 二、劣势 1.一层的绿地屏障 临街店铺前面的绿地设计，使店面与人行道隔离开来，构成一个弧形地带，不符合人们逛街的习惯，直接限制了店铺的人气。 2.负一层的高低屏障 负一层店面位于人行道旁的凹陷地带，由台阶与人行道的路面相连。行人必须上下台阶才可进到店里，极不方便，由此限制了店铺的人气。 3.店铺建筑结构不支持餐饮商业型态。 总结最大劣势：店铺内外的格局设计缺陷，不是直接处于人行道，限制了商业型态，限制了人气。 第五部分 对策与解决之道 一、对策推导 通过对九龙城项目本身的分析，我们可以推导出九龙城的建筑格局设计缺陷，使得店面与人行道之间有一定的距离，疏离了人行道上的人流，不利于聚拢人气。因此，九龙城的商店注定要丧失掉两股潜在的消费人群，分别是—— 散心、随意逛街的人群。 群体特征：逛街带着随意性，通常只逛路过的人行道边上的商店。 路过的行人。 群体特征：看到感兴趣的店，有可能进去转一下，但通常也只针对人行道边上的商店。 可见，九龙城店铺的商业型态，不能是普通的、常见的综合商业型态，否则无法形成自己的竞争力。 那么，九龙城的商业型态若要良性发展，则必须具有以下特征之任意一种： 专业服务型行业，人们会专门为了享受某种服务而特地上门消费。 稀缺型商业，周边区域乃至整个厦门都不多见，消费者可选择的去处不多。 专类型商业，由某个专门类别的商业群体构成，聚集性强，便于人们选择和比较。 一句话：这种商业型态要让人们特地过来，进行目标性消费，而非路过、随意性的偶然消费。 现在，大体方向明确。 未解决的问题：专业服务型行业、稀缺型商业、专类型商业，究竟哪一种最适合九龙城？ 二、业态选择分析 专业服务型行业 常见的专业服务型行业一般体现为桑拿、足浴、SPA、减肥机构以及健体机构等。而文灶商圈的服务型行业相对发达，拥有适合业态发展的成熟土壤，客户群稳定。 稀缺型商业 厦门的稀缺型商业通常体现为国际知名的世界级品牌，即“品牌商业型态”。但这类型态对于营业场所有着特定的要求，对于硬件的档次要求极高，一般是开在高级商场百货，不适合开在商住楼。 专类型商业 厦门常见的专类型商业聚集市场有餐饮一条街、建材专门市场、服装一条街、家具市场等。综合来看，在文灶区域除了餐饮一条街，其他的专类型商业比较欠缺。在这里发展专类型商业，有着较大的空间。 如下表所示： 商业型态 专业服务型行业 稀缺型商业 专类型商业 适合√ 不适合× √ × √ 综上，我们可以得出结论：适合九龙城的商业型态，是专业服务型行业与专类型商业。 那么，如果将这两种商业型态结合，会产生什么样的效果呢？ 请看下图分析： 至此，九龙城的商业型态呼之欲出。 第六部分 福建唯一“美容健体一条街” 一、项目商业整合定位 根据上面所分析，适合九龙城的商业型态可以同时具有以下两种特征： 专业服务型行业，比如：桑拿、足浴、SPA、塑身机构以及健体机构等。 专类型商业，不只一家，而是有很多性质相同的商家聚集一起，形成合力。 而在种类丰富的专业服务型行业中，何者处