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亚星﹒江南小镇项目 一期二批房源开盘营销方案 河南恒辉房地产顾问有限公司 2008年12月23日 第一部分 开盘时间节点及目标任务 时间节点 二、开盘目标任务： （一）开盘前办理优惠卡50张， 任务分解：每天办理优惠卡5张；开盘前，每个置业顾问办理优惠卡7张。 （二）开盘销售目标20套，销售金额500万元。 任务分解：每个置业顾问开盘成交3套房子。 开盘优惠策略： 1、基础优惠：一次性优惠2%,按揭优惠1%. 2、500办理优惠卡一张: （1）购买一室，冲抵1000元购房款优惠 （2）购买两室，冲抵2000元购房款优惠 （3）购买三室，冲抵3000元购房款优惠 （4）购买复式，150平米以下, 冲抵3000元购房款 150平方以上, 冲抵4000元购房款 3、老带新：老业主100平米以下赠送1000元奥莱购物券 100平米以上赠送2000元奥莱购物券 4、老业主额外优惠：（1）购买一室，额外优惠3000元 （2）购买两室，额外优惠5000元 （3）购买三室，额外优惠6000元 （4）购买复式，150平米以下, 额外优惠5000元 150平方以上, 额外优惠10000元 5、开盘来访客户抽奖活动： 在开始选房前所有来访客户，10人一组进行抽奖，每组中抽中3个三等奖、2个二等奖、1个一等奖；中奖率为60%，奖品设置为房款优惠；每组具体奖项为： 一等奖1名，奖房款优惠2000元； 二等奖2名，奖房款优惠1500元； 三等奖3名，奖房款优惠1000元。 6、青年知识精英凭大学本科毕业证书购房额外优惠2%。（与老业主优惠不能叠加使用） 第二部分：开盘产品策略 （A1#/A4#/A5#/A12#剩余房源） 房源情况： 类型 楼号 套数 剩余户型情况 总计 已售 未售 一室 二室 三室 复式 高层 A1# 105 18 87 33 13 37 4 A4# 104 7 97 32 32 27 6 A5# 104 7 97 32 30 30 5 A12# 104 34 70 28 25 15 2 总计 417 65 352 125 100 109 17 二、主推产品保障策略： 明线： （一）、 亚星﹒江南小镇 安全置业计划！ ——亚星集团信誉保障 3年110%保值 仅前20名 推广时间：12月24日—1月4日 房源数量：首批房源20套 活动资格：前20名成功购房的业主 操作形式：凡是开盘成功购房的前20名业主，购房时与亚星集团签订《保值协议书》；在商品房不改变原基本结构的前提下，亚星集团承诺从该商品房交付之日起三年后该商品房单价上浮10%。若商品房单价上浮低于10%的价格，购买方有权力转让《商品房买卖合同》项下房屋的所有权给亚星集团，所转让商品房的价格为原购房价格的基础上上浮10%。 活动目的：1.取消客户对市场的观望，利用坚定客户的购房信心。 2.以亚星集团在上街的品牌实力为保障，增加客户对保值协议的可信度。 暗线： （一）、亚星﹒江南小镇 现在买房不用付钱 仅10套！ ——买房子 零首付 轻松置业 推广时间：12月24日—1月4日 房源：北西户和北东户小户型 推广要点：不针对外部大面积推广，只针对来访客户犹豫的前提下，进行逼定，具体房源由销售经理掌握。 操作要点：客户购房时与开发商达成协议，并与开发商签订借款协议，由开发商为购房业主垫付按揭的首付款，限交房前业主还清借款。 还款时间及还款形式：正式签订购房合同后半年内还清总首付款的50%，合同正式签订后9个月内还清总首付款的25%，剩余25%交房前付清。 降低客户购房门槛，以此为由头，调动客户购房的欲望。 第三部分：客户卷入策略 【策略一】 亚星贺岁 礼献上街 购房惊喜抽大奖 QQ汽车开回家 亚星﹒江南小镇 开盘惊爆大回馈 QQ汽车等你来 活动时间:1月4日下午6:00 活动对象:1月4日成功购房的客户均可参与 活动形式:亚星﹒江南小镇开盘购房抽大奖,以最高大奖QQ小汽车为推广点,大量的卷入客户. 奖项设置:开盘成功购房者抽奖奖项如下: 一等奖1名:QQ轿车一辆 二等奖2名:空调一部 三等奖3名:电磁炉一台 【策略二】 亚星﹒江南小镇 500元VIP购房优惠卡盛大办理 【策略三】 亚星贺岁 礼献上街 新年贺岁送好礼 岁末回馈实惠多 活动时间：1月4日 活动对象：已办理亚星江南小镇购房优惠卡，但未成功购房的客户 活动内容：已办理优惠卡，但未成功购房的客户，凡到售楼部者均可获赠食物油一桶。 活动目的：1.以此为由头，开盘当日邀约办卡客户到场