信阳市凯旋城项目预热期市场推广策划案.docVIP

凯旋城项目预热期市场推广策划案 一、背景提示 1．三方地产对凯旋城的高档住宅定位； 2．凯旋城计划于2008年5月正式开盘面市； 3．凯旋城前期的设计规划、方案调整进行了较长的周期 4．正式接受咨询计划在08年元月； 5．平桥区房地产项目主要客户来源为区域内和周边罗山、固始富裕县镇，对老城区浉河区客户吸引力不大。 6．上天梯矿区客户在平桥置业者较多，且大部分为二次置业。 综合以上项目的背景情况，凯旋城作为一个定位较高的楼盘，欲获得理想的销售价格，必须有鲜明的市场印象。在品牌形象逐步确立的同时，使客户接受较高的价格并且认为物有所值，甚至物超所值。 由于到楼盘正式销售的周期较长，为保持市场持续的关注度，采取较长时间的项目预热策略，对市场进行充分预热和保温。以便在正式开盘后时，可以在最短的时间内取得良好的销售业绩。 二、工作条件 1． 项目设计规划方案报批通过； 2． 工地新围墙形象广告制作完成； 3． 市区接待中心布置完成，包括： 概念展板制作完成 DM单、折页设计制作完成 沙盘制作完成 户型模型制作完成（3-4个） 4．户外广告发布到位； 5．销售人员到位，且二次培训完成。 三、凯旋城的市场认知 1．通过前期三方公司的品牌形象广告，目前市场对三方地产品牌有一定的了解。 2．凯旋城作为三方地产的开发项目，尚未面市，市场对项目比较陌生。 四、市场预热期推广策略 策略一：高位切入策略——区