公园壹号价格制定策略.docVIP

【公园壹号价格制定策略】 中城置地 二○○四年十一月 目营销目标 单位货量数据统计表 一期总户数:282户 户型 建筑面积（㎡） 总套数（套） 所占比例（%） 2*2*1 92.00 9 3.2 3*2*1 116.40 32 27.4 3*2*2 129.30 181 64.2 4*2*2 146.70 40 14.2 总计 262 93 户型 建筑面积（㎡） 总套数（套） 所占比例（%） 2*2*1顶层复式 155.40 1 0.3 3*2*1顶层复式 195.00 2 0.6 3*2*2顶层复式 216.80 14 6 4*2*2顶层复式 241.50 3 1.1 总计 20 7 根据本项目的产品特质，以及对市场、客户的认识，预计公开发售的销售目标为150套，约占总货量的53.19%。 价格定位 总体思路 低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。 针对项目前期销售状况和项目周边市场现状分析，结合项目价格定位和连云港房地产营销市场的特点。敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有： （1）较大的市场弹性空间 （2）较强的市场竞争力 （3）先购者的物业升值 （4）快速抢占市场份额 （5）提高发展商的市场口碑 定价原则 在定价中须使： 首次开售一炮而红，赢取市场的主动； 满足入市时市场消费者追求高性价比的需求； 体