原创力文档凌峻XX年沈阳市商会总部大厦销售培训计划书
沈阳市商会总部大厦
销 售 培 训 计 划 书
沈阳凌峻商业经营管理有限公司
谨 呈
二 ○ ○ 六 年 六 月
1. 培训目标 3
2. 培训思路 3
3. 培训时间 3
4. 培训人员 4
5. 培训地点 4
6. 培训内容 4
6.1. 入职培训 4
6.2. 房地产市场认识培训 4
6.3. 项目认识培训 错误！未定义书签。
6.4. 销售基本原理培训 5
6.5. 市场调查培训 6
6.6. 销售技巧培训 6
6.7. 团队协作培训 7
6.8. 客户管理培训 7
6.9. 销售人员自我管理培训 7
6.10. 销售制度培训 8
7. 培训计划表 9
培训目标
根据商会总部大厦即将组建销售队伍，为使项目销售有序进行，提高销售人员素质和销售技巧，特安排此次销售前期培训计划。本次销售培训目标主要体现如下几方面：
让新入职员工了解公司制度，了解公司文化；
培训职业化的房地产销售团队；
强化销售人员对房地产及销售楼盘的理解；
提升销售人员个人素质及服务观念；
协助项目建立一整套完整的销售管理制度；
提高销售人员客户服务水平，提高客户满意度。
培训思路
商会总部大厦销售人员的培训体系核心思想，是按照销售人员从业的经验和资深程度逐层深化专业知识、专业技巧和专业理念。
在专业方向，从基础知识培训、专业技巧到客户管理培训逐级深入，逐渐增加资深培训。
在行政方向，通过公司制
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