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南方花园营销策划全案
南方花园策划前????? 言
随着西部大开发的进一步深化，“渝西经济走廊”经济发展迅速，永川这个年轻的城市乘着西部大开发的东风进入了经济发展的快车道。近两年来以“渝西广场”、“阳光花园”、“伟映-帝琴花园”为代表的一批有影响的楼盘将永川房地产推向了一个新的发展时期。永川南方花园项目是重庆南方集团有限公司响应西部大开发的号召，本着服务永川、建设永川的目的，在永川市南大街投资开发的大型项目，是永川市列为“市委、市府形象工程”的大型园林式住宅小区。
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目???????????? 录
第一部分：市场分析??????????????????????????????? 1． 永川市基本情况??????????????????????? 1 2． 永川市房地产市场基本情况???????????????? 1 3． 永川市场特点分析???????????????????????? 3 4． 永川房地产发展趋势?????????????????????? 4 5． 主要竞争对手分析???????????????????????? 4 第二部分：永川南方花园项目概况 1． 地理位置???????????????????????????????? 8 2． 主要经济指标???????????????????????????? 8 3． 项目规划???????????????????????????????? 8 4． 户型指标 ⑴． 按户型划分（暂定）????????????????????? ９ ⑵． 二期设计户型建议??????????????????????? 10 第三部分：SWOT分析????????????????????????????????? 1．[S]项目优势?????????????????????????????? 11 2．[W]项目劣势? 3．[O]项目机会?????????????????????????????? 12 4．[T]项目威胁?????????????????????????????? 12 第四部分：项目定位策略 1. 目标客户群说明??????????????????????????? 13 2. 项目品牌定位策略????????????????????????? 13 3. 楼盘品质定位策略????????????????????????? 14 4. 物管定位策略????????????????????????????? 16 5. 宣传定位策略????????????????????????????? 18 第五部分：项目营销推广 1. 项目现场包装????????????????????????????? 18 2. 建设步骤建议????????????????????????????? 18 3. 广告推广策略????????????????????????????? 19 第六部分：项目销售策略?????????????????????? 20 第七部分：宣传推广计划 第一阶段：品牌嫁接?????????????????????????? 20 第二阶段：楼盘品质塑造?????????????????????? 22 第三阶段：营造销售氛围?????????????????????? 24 第八部分：媒体广告?????????????????????????? 26 第一部分：市场分析
1. 永川市基本情况 永川古为梁州属地、至今有1200年历史，1992年3月经国务院批准撤县建市，辖区1575平方公里，34个乡镇街道办事处，631个行政村，市区常住人口11万，中央、市属科研单位11个，各类专业技术人员2万余人，大专院校3所，中专技工校16所，医疗机构111个，三资企业40余家。拥有全国发行的报纸两家《永川日报》、《渝西经济》，电台1家（永川市电台）、电视台两家即永川电视台和永川市有线电视台。 2. 永川市房地产市场基本情况 永川市现有房地产开发商45家，其中38家三级资质开发企业和7家二级资质开发企业，97年以来，主要集中在永川市开发区和现在市区中心地段开发，去年全市在建项目共65个，面积32.575万平方米，拟建项目7个面积7.74万平方米。以单栋多层临街居多，有少量高层电梯房和别墅。 其特点是区位很好，处在成熟社区、周边市政配套设施齐全，结构采用底层（商场）框架，商场以上住宅部分均为砖混结构。这种混合结构多为8层，户型设计单一，主力户型为三室二厅和四室二厅，面积100平方米至130平方米，没有成规模的小区和完善的配套及环境。 目前楼价分低档、中档和高档，基本情况如下：
楼盘名 住宅单价 门面单价 地理位置 特点 销售状况 裕丰商住楼 360元/平方米 2800元/平方米 汇龙
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