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西班牙小城 开盘前营销推广策略案 中国·深圳·新地标地产顾问有限公司 二00六年五月八日 目录 总体思路 一、入市时机建议 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 四、主要营销事 五、媒体推广计划及费用预算 附件：阶段营销推广工作计划表 总体思路 提早导入宣传，建立项目形象，提高项目的知名度和美誉度； 营销阶段划分，控制营销推广节奏，加快工程进度； 采用VIP权益增值策略，积累VIP客户； 运用VIP客户升级及奖励策略，分时分批确定房号，提高解筹率。 一、入市时机建议 项目已经进入施工阶段，同时通过前阶段的“一字值千金”征名及“五一劳模表彰”公关活动，项目已在市场上引起一定的关注，但关注度不高。项目还需经历一个包装推广期，需要进一步提高项目知名度，积累客户，同时当地房产销售季节性特征较明显，必须抓住有利的营销时机，尽快抢占市场先机，以实现资金的快速回笼。因此根据项目的工程进度及营销节点，本案建议6月25日开始认筹，7月23日解筹（即开盘）。 二、阶段营销节点划分 三、阶段营销总体策略 一）阶段总体策略 抓紧时机，完善包装 多元组合，密集渗透 区间价位，试探市场 实利优惠，调动客户 释义： 根据营销节点，抓紧时间完善项目现场包装，树立项目形象。 项目所在区域有效媒体推广渠道相对较窄，必须采用有效且多元化的媒体进行有机