复地集团项目销售计划制定流程.docVIP

复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件 编号： 版本：1.0 项目销售计划管理流程 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人  目标： 指导实施项目的营销计划制定工作，并最终完成项目销售任务。 适用范围： 适用于复地集团开发的地产项目营销相关工作的计划。 术语和定义 部门职责 营销管理部：负责编写《项目销售进度计划》，主持《项目总体销售计划》和《项目阶段性销售计划》的制定，拟订销售最低均价，审核销售代理公司拟定的总体销售收入预算，管理、监督营销类承包商分阶段实施计划。 项目部：主持项目计划的统筹编制。 区域/城市公司主管领导：审核《项目销售进度计划》、《项目总体销售计划》、销售最低均价和总体销售收入预算，审批《项目阶段性销售计划》。 集团营销策划中心：指导区域/城市营销管理部编写销售计划，审核《项目销售进度计划》、销售最低均价和总体销售收入预算，审批《项目总体销售计划》，备案《项目阶段性销售计划》。 集团领导层：营销主管副总裁审核《项目销售进度计划》、销售最低均价、总体销售收入预算；总裁审批。 工作程序 活动 步骤及说明 负责部门/ 负责人 输出 1.编制《项目销售