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天回山庄项目营销策划方案 成都和城梵景物业发展有限公司 营销策划部制作 前 言 鉴于本项目的特殊情况—二手房翻新改造重新推出市场，根据对目前市场情况及项目现状情况的分析，我们发现，要在短暂的有效销售时间内达成任务目标-- 1、必须对目标客户进行准确的市场界定和销售锁定； 2、必须对项目定位、产品设计、营销策略等工作制订出十分匹配的措施和手段，营造出本项目明确的特色和优势； 3、必须借助有效的营销策略手段，快速传递本项目物超所值的信息； 4、必须造成客户需求远远大于产品供应的强大落差，形成市场轰动、客户抢购的销售态势； 只有这样，才有可能在短时间内，保证项目回款。 为此，本公司从市场、产品、客户等方面着手，对本项目进行了深入的分析，得出了以下比较可行的营销解决方案。 区域房地产市场分析 一、成都市北门房地产市场分析 随着今年成都城北交通环境的改善、大型项目的上马、土地供应的放大，成都楼市向北扩展的步伐越来越快，种种迹象显示，200年，成都北部将迎来好年景。 　　经过近两年的大规模改造，往年时常梗阻的城北交通将变得流畅。三环路几大老街片区如建设路片区、李家沱片区、梁家巷片区、沙河源片区等地的旧城改造，将道路一并打通，北出市区的重要通道金府路、大件路的改造工程也在有条不紊进行中，而随着出城的几条主通道如成彭路、蜀龙大道的改造建成，成都三环路到新都、到彭州的交