农资业务购销一体化改革有关情况说明-徽商农家福.docVIP

农资业务购销一体化改革有关情况说明 为提振农资业务经营活力，促进公司健康快速发展，2015年初公司全面启动购销一体化改革，首先从机构调整、简化供应链、改进分配模式等方面进行了调整。通过近几个月的实践，改革取得了较好成效，农资业务经营质量在短期内得到较大提升。当前，我们需要进一步统一思想，领悟此次改革的精髓，更好地指导各项经营管理工作。同时，我们也需要思考、创新，继续推进业务模式的优化调整。特别是基层业务人员要在具体工作中聚焦“四个调整”，加以落实和拓展。 一、经营方式调整 （一）彻底转变工作作风，由“坐商”转变为“行商”。要“脑勤、腿勤、嘴勤”，真正行动起来。要不间断的深入市场，沉到田间地头，要广泛拜访农资零售门店（特别是原有加盟店以外的门店）、大农户，要和属地批发商保持顺畅沟通，了解市场动向，及时把握市场商机。 （二）尽快转变销售模式。随着购销一体化改革的逐步深入，各子公司要抓紧系统谋划仓储、物流、收款等配套措施，使得业务人员解放精力，专注于销售和服务。原有“一库、一车、一群人”的配送中心模式，已不能适应农资市场的发展，中化、浙农等一些大型农资企业也纷纷取消配送中心模式，传统的“存货卖货”的经营思路需要彻底转变。化肥业务现已经可以实现完全直发销售；种子、农药业务也应加快改进销售模式，推行季节前销售，集中采购配送，代储政策等措施，大幅降低库存。配送方面，应加强销售的计划性和针对性，