娄底明珠步行街尾盘营销策略.docVIP

一、背景　 　　做完一个小县城的步行街回到长沙，被“流放”长达一年时间的小组成员们刚想“歇口气”。2003年11月，湖南湘怡房地产公司的刘总找到长沙步步为赢营销策划公司。 　　他们在湖南娄底市开发了一条步行街，叫“明珠步行街”（以下简称“明珠”）。 　　由于以前没有进行过商业地产的开发，操作经验不够，出现了很多问题。 　　“明珠”2001年开始投资建设，已有将近3年时间，当时，商铺只销售了60％。销量每月还在递减，2003年10月份，只销售了一套铺面。 　　商铺的招商工作已经开展了半年，半年时间竟然连一个商家都没有招到。 　　内忧外患的是，另外的开发商乘虚而入，又开发了一条步行街。该开发商经验丰富，操作得当，2003年10月2日开盘后出现了租售两旺的态势，预计2004年5月1日开业。给“明珠”造成了巨大的压力。 　　刘总想寻找一家策划公司合作，于是找到了我们。看来，大伙这口“气”估计是歇不成了！ 　　二、艰巨目标　 　　经过双方初步接触和洽谈以后，湘怡公司表明了他们的目的和期望： 　　1、要在2004年3月28日开业 　　2、开业之前必须完成招商工作，而且所招商家的质量必须达到要求。 　　3、希望通过招商带动后面尾楼的销售。 　　三、面对着这样的调查结果，我们倒吸了一口冷气 　　2003年11月初，在正式合作之前，我们派出一个项目小组来到了娄底，对“明珠