宁波市雅戈尔海景花园营销策略报告1.docVIP

雅戈尔·海景花园营销策略报告 【第一篇　项目营销策略总纲】 营销推广任务 就海景花园而言，项目主旨（营销推广任务）应为：引领宁波豪宅市场 兼得品牌销售价值。海景花园不仅要在宁波高档住宅市场取得领跑者的地位，而且要在品牌形象和销售价值上都得到较好的体现。鉴于目前产品已基本成形，因此本文主要围绕“营销推广”环节展开。 如何能“引领宁波豪宅市场 兼得品牌销售价值”？中原认为，应从以下四个角度入手： 挖掘稀缺卖点 提升楼盘名望 宣扬纯粹品质 激发地位归属 ▲ 挖掘稀缺卖点 海景花园作为雅戈尔倾力之作，不仅地处市中心临江地段，而且是本区域最后一块住宅开发用地，虽非是空前，但定能绝后。产品上也颇多宁波独一无二之处，如宽客厅、大主卧、精装修、高层高、快电梯、私会所等等；矜贵地段，经典建筑形态，完美品质成就了海景。应在营销推广中，挖掘这些稀缺卖点并着力渲染，将这些卖点所带给客户的各种利益，以生动的手段深入人心。当客户认可此类稀缺卖点，又无其他产品替代的时候，会愿意支付较高的销售溢价。 ▲ 提升广告价值 对市场而言，低调从来不是褒义词，也没有任何营销价值；虽然有些业主个人气质希望低调，但是他一定期望自己的住宅有极高的知名度；宁波高端客户群圈子虽然较小，对于高品质真正稀缺的东西一早就已熟知，但是海景花园的广告需要向普罗大众传达出这个房子的真正价值，要帮助客户建立起社会声望，这正是他们要购买豪宅