安溪君悦华庭一期团铂晶公寓开盘全程策划报告1.docVIP

君悦华庭一期2组团铂晶公寓 开盘全程策划报告 第一篇：市场分析篇 安溪楼市的宏观概述： 1、由于受大环境的影响，安溪房地产市场受到很大的挑战，市场成交量萎缩，销售周期增长，开发商面临较大压力。据各个售楼处和房管局信息统计，8月份开始，各个楼盘新的成交量特少，部分楼盘销售停滞； 2、市场交易价格开始下滑，特别新项目的定价更是创市场新低。10月25日即将开盘的【百宏·滨江花苑】制定出2100元/㎡的起价，另外10月18日开盘的县城中心【阳光城】提出3360元/㎡的低起价； 3、市场放量增加，产品同质化严重，客户选择余地大，加剧市场竞争，销售面临更高层次的挑战。10月份安溪正式认购的项目有【东城丽景】二期、【百宏·滨江花苑】、【阳光城】； 4、市场竞争激烈，暗降促销手段层出不穷，各个楼盘为争夺自己的客户，制造变相降价或是采用促销手段。如【世纪豪庭】促销折扣达96折，个别单元甚至打9折，【三远·江滨花园】暑期推出“考得高省得多”活动，最高可优惠360元/㎡，【蓝溪国际】十楼以上同一价，并推出“以茶换房”的营销新手段，【龙湖商城】10月购房最高可省43888元/㎡等； 5、特别注重对老客户的营销，利用“老带新”促销活动，提高项目的成交量。如【三远·江滨花园】推出老带新活动，“只要老客户成功介绍新客户成交就可获赠2000元购物券”，【龙凤都城】的老带新活动是“老客户免一年半物业管理费