客户深访分析及记录.docVIP

謹 呈:深圳市星河房地產開發有限公司 Present : Shen Zhen XingHe real estate develops Co.Ltd 附件三：客户深访分析及记录 Accessories　III The iInterview Analyses of Customer 　　　　　14, MAY, 2007 目 录 PART I 深圳客户深访 2 PART II　半岛1号销售纵谈深圳客户 6 PART III　半岛1号本地客户深度访谈（1） 15 PART IV　半岛1号本地客户深度访谈（2） 24 PART V客户深访分析总结 31 PART I 深圳客户深访 一、访问时间 2007年3月16日下午三点 二、地点 关山月美术馆紫院茶馆3房 三、客户背景 杨小姐：28岁，深户，半岛1号的洋房业主，欲购二期别墅。 龙先生：43岁，深户，欲购买半岛1号二期别墅。 四、访谈时长 历时约40分钟 五、客户深访纪要 ◆片区认知（惠阳与大亚湾印象、西区版块印象、……） 龙：根本没有什么惠阳