副本20150821GK顾问式销售技能v4.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 红海蓝海的作者讲过：：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间” 创造需求是蓝海；满足需求是红海。其实蓝海战略很简单，就是不停创造你的需求 * * * * A－PEST, B-SWOT,CONFRONT MATRIX, C-CSF (by FOCA method) * * * * * * * * * * * * * Key Facilitation Points: MUST explain clearly what needs to be done – 情节大纲 – 这是你与李进财(经营管理部主管)的第一次会谈。李进财主动要求举行这次会谈，目的是想了解通力能够对辉煌置地的品牌形象产生什么影响。 REMEMBER – this is an 30 minutes exercise! Just for creating awareness of the participants current skills level. Select a coach to represent the customer and nominate one participant