汽车市场营销学创新.ppt

以获取最大利润为目标（长期、短期最大利润；单一、全部产品最大利润） 定价目标 利润目标 以获取适度利润为目标，充分考虑产销量、投资成本、竞争格局和市场接受程度 销售额目标：保证一定利润利润水平的前提下，谋求销售额的最大化 市场占有率目标（market share：有保持和扩大两种） 稳定价格目标 定价目标： 市场占有率目标的顺利实现至少应具备三个条件：一是企业有雄厚的经济实力，可以承受一段时间 的亏损，或者企业本身的生产成本本来就低于竞争对手；二是企业对竞争对手情况有一充分了解，有从其手中夺取市场的绝对把握；三是企业的宏观营销环境中，政府未对市场占有率作出政策和法规限制。 其它影响因素：政府或行业组织干预；消费者心理和习惯；企业或产品的形象因素 市场占有率 投资收益率 市场上有率10%以下 投资收益大约为8% 市场占有率在10%~20%之间时 投资收益大约为14% 市场占有率在20%~30%之间时 投资收益大约为22% 市场占有率在30%~40%之间时 投资收益大约为24% 市场占有率在40%以上时 投资收益大约为29% 美国汽车市场占有率与收益率统计数据 2、定价方法 ㈠、成本导向定价法： 总成本加成定价法：每辆车价格=每辆车的总成本*（1+成本加成率或目标利润率） 【例: 】某汽车厂生产2000辆汽车，总固定成，每辆汽车变动成本为10000元，