广州颐年园公开发售安排建议.docVIP

广州颐年园公开发售安排建议 一、时间安排 公开发售：12月16日至12月24日（共两个星期） 二、宣传推广计划 报纸投放计划 刊播单位 刊播时间 规格 套色 版位 单价（元） 广州日报 12月7日（四） 1/2版(24×35) B2、B3 132,480 12月15日（五） 1/3版(×35) 彩色 B2、B3 77,670 12月16日（六） 8×17.5 彩色 B2、B3 16,070 12月21日（四） 8×17.5 彩色 B1 21,100 12月22（五） 1/3版(16×35) B2、B3 77,670 老人报 12月6日（三） 全版（33.8×24） 彩色 40,500 12月13日（三） 全版（33.8×24） 彩色 40,500 南方都市报 12月15日（五） 1/2（17.5×24） 彩色 第一叠 普通版 45,030 12月9日（六） 1/2（17.5×24） 彩色 其他叠 普通版 58,310 12月22日（五） 1/2（17.5×24） 彩色 其他叠 普通版 27,460 面价合计： 265,000 日期 报种 周三 周四 周五 周六 周三 周四 周五 12.14 12.15 12.16 12.17 12.21 12.22 12.23 广州日报 1/2版 1/3版 8×17.5 8×17.5 1/3版 南方都市报 1/2版 全版 1/2版 老人报 全版 全版 电台投放计划 播放单位 播放日期 播放时间 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 次数 单价 总价 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 广州一台 06:25—07:30 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 43 240 10,320 小说联播(12:30—13:00)上午前后各播一次(18:00—18:30)下午 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 38 350 13,300 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 38 350 13,300 珠江经济台 07:00—08:00 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 43 220 9,460 08:00—09:30 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 1 1 2 3 3 3 2 43 220 9,460 (12:00—12:30)上午 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 38 330 12,540 中间加插广告(18:00—18:30)下午 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 38 330 12,540 注：所有广告均为15秒广告 80,920 夹报派送 计划从12月15日开始逢星期二、四、六派夹报，具体计划详见附件1。 展销会前筹备工作安排 销售人员培训 （1）项目培训：——项目组 销售人员培训：进一步了解项目最新发展、规划情况、工程进度等 兼职学生培训：项目了解，参观的路线的熟识、各景点的位置及情况的了解 （2）物业管理培训：——物业管理公司 了解项目有关物业管理方面的情况，如交楼程序，客人收楼需缴交的费用，日常费用（水、电、煤气费，各种类型住宅、花园的管理费等），短期内小区的配套，可供服务内容，项目智能化的内容及收费情况等。 （3）签约培训：——销售主任 了解签约的程序，内容和赔偿细节 （4）销售技巧、现场销售工作安排培训：——销售主管、销售主任、项目组 明确二期住宅选单位的程序及操作安排；统一疑难问题的解答方法，提高技巧。明确公开发销售时售的程序、佣金分配制度等。 现场的包装 （1）售楼部外墙的完善、装饰，售楼部内墙身、梁地底裂逢的修补 （2）气氛布置：彩旗、风车串、标识吊旗、横幅、红地毯拱门；室内大门柱位加设盆花等 （3）指示牌的制作、安装： 样板房说明牌（面积、户型、平面图）、路牌 （4）工程尽快完成： 道路铺设、杂草清除、建筑废料的清理等 （5）绿化环境尽快完善 植树、铺草皮等 （6）售楼部展板的更换、加装： 更换一期销控板和装修标准展板，加装二期销控板和智能化的展板 所需设施的筹备 扩音器（5个）；复印机（1台）；水、纸杯、纸张（足量）；午餐；药品等 看楼车的安排 停车点：宏城广场（大巴）、海珠购物中心（中巴）、畔溪酒家旁（30-40座大巴） 看楼车车次时间表（待定） 四、公开发售人员安排 策